كيف تفكر في تسعير شركتك الناشئة: يختار معظم المؤسسين سعرا في اليوم الأول ولا يلمسونه مرة أخرى. يتم إطلاقها بسعر 49 دولارا في الشهر. أضف 50 ميزة. احصل على قصص نجاح العملاء. تحسين الأداء. بناء عمليات التكامل. شاهد الأشخاص يحصلون على نتائج حقيقية. يبقى السعر عند 49 دولارا. هذا جنون. منتجك في اليوم الأول ومنتجك بعد 12 شهرا ليسا نفس الشيء. لماذا يجب أن تكلف نفس السعر؟ الحقيقة هي مركبات القيمة. يجب أن يكون السعر أيضا. الشهر 1 تقوم بشحن MVP. إنه صعب. إنه يعمل ولكن بالكاد. الميزات المفقودة التي يريدها الناس. الدعم بطيء لأنك تكتشفه تستحق 49 دولارا؟ واثق. الشهر 6 لقد أصلحت 100 خطأ. تمت إضافة الميزات التي يستخدمها الأشخاص بالفعل. وقت الاستجابة أقل من ساعة. العملاء يحصلون على نتائج. هل هذا لا يزال يستحق 49 دولارا؟ لا. تبلغ قيمتها 149 دولارا. الشهر 12 لديك دراسات حالة. انتقل الناس من صفر إلى 100 ألف دولار باستخدام منتجك. لقد قمت ببناء عمليات التكامل المهمة. تدفق الإعداد سلس. الدعم فوري. يستحق 149 دولارا؟ لا. بقيمة 499 دولارا. نفس اسم المنتج. قيمة مختلفة تماما. الخطأ هو التفكير في أن السعر دائم. إنها لقطة للقيمة في لحظة محددة. لقد ارتكبت هذا الخطأ مرات عديدة في بناء 100+ شركة ناشئة على مدار ال 15 عاما الماضية وحاول تذكير بعدم القيام بذلك. لأن نعم ، رفع الأسعار (أو خفض الأسعار) أمر غير مريح تماما مثل طرد شخص ما أمر غير مريح. لكن في بعض الأحيان يكون الأفضل للأعمال أثناء البناء ، مع نجاح العملاء ، مع تحسن المنتج ، تتسع الفجوة بين السعر والقيمة. وإذا لم تسد هذه الفجوة ، فإنك تترك المال على الطاولة. والأسوأ من ذلك ، أنك ترسل إشارة خاطئة. ...