Jak přemýšlet o stanovení ceny vašeho startupu: Většina zakladatelů si vybere cenu 1. den a už se jí nikdy nedotkne. Začínají na 49 $ měsíčně. Přidejte 50 funkcí. Získejte příběhy o úspěších zákazníků. zlepšit výkon. Vytvářejte integrace. Sledujte, jak lidé dosahují skutečných výsledků. Cena zůstává na 49 dolarech. To je šílené. Váš produkt první den a váš produkt o 12 měsíců později nejsou totéž. Proč by měly stát stejně? Realita je taková, že hodnota se skládá. Cena by měla také. měsíc 1 odešlete MVP. je to drsné. funguje to, ale stěží. chybějící funkce, které lidé chtějí. Podpora je pomalá, protože na to přicházíte. v hodnotě 49 $? jistý. měsíc 6 Opravili jste 100 chyb. Byly doplněny funkce, které lidé skutečně používají. Doba odezvy je méně než hodina. Zákazníci mají výsledky. Má to stále hodnotu 49 dolarů? Ne. Má hodnotu 149 dolarů. měsíc 12 Máte případové studie. Lidé se pomocí vašeho produktu dostali z nuly na 100 tisíc dolarů. Vytvořili jste integrace, na kterých záleží. Průběh onboardingu je plynulý. Podpora je okamžitá. v hodnotě 149 $? Ne. v hodnotě 499 dolarů. Stejný název produktu. Úplně jiná hodnota. Chybou je myslet si, že cena je trvalá. Není. Je to snímek hodnoty v určitém okamžiku. Udělal jsem tuto chybu tolikrát, když jsem za posledních 15 let vybudoval 100+ startupů a snažím se připomínat si, abych to neudělal. Protože ano, zvyšování cen (nebo snižování cen) je nepohodlné, stejně jako je nepříjemné někoho vyhodit. ale někdy je to pro firmu nejlepší Jak stavíte, jak zákazníci uspějí, jak se produkt zlepšuje, mezera mezi cenou a hodnotou se zvětšuje. A pokud tuto mezeru nezaplníte, necháte peníze na stole. Horší je, že vysíláte špatný signál. ...