Diese Supermarke mit einem Marktwert von 3,6 Milliarden Dollar hatte fast keine Chance, das Licht der Welt zu erblicken. Über 100 Investoren lachten und schickten sie aus dem Besprechungsraum. Selbst Amazon versuchte verzweifelt, sie nachzuahmen und sie aus dem Markt zu drängen. Aber was ist jetzt? Die besten Athleten der Welt können kaum ohne sie trainieren. Das ist eine verrückte Geschichte, über die fast niemand spricht: 🧵

Während andere Unternehmen noch damit beschäftigt sind, zu zählen, wie viele Schritte sie gemacht haben, hat WHOOP heimlich Daten zur menschlichen Leistungsfähigkeit im Wert von mehreren Milliarden Dollar freigeschaltet. Amazon wollte ihre Produkte nachahmen, scheiterte jedoch kläglich. Jetzt graviert WHOOP sogar in jedes Gerät: "Verschwende keine Zeit damit, uns nachzuahmen". Schau dir ihre Wachstumsgeschichte an und den noch unentdeckten Inhalt, der möglicherweise die wahre Wertschöpfung von WHOOP darstellt – sein Potenzial könnte 30 Milliarden Dollar erreichen.

Im Jahr 2011 war Will Ahmed der beste Squashspieler der Harvard University. Gerade als er auf dem Höhepunkt seiner Form war, begann er plötzlich, hintereinander zu verlieren. Die Ärzte konnten die Ursache nicht finden. Technologische Geräte konnten ebenfalls keinerlei Probleme feststellen. Dieser Rückschlag führte dazu, dass er eine starke Besessenheit für die menschliche Leistung entwickelte und legte den Grundstein für seine späteren Umwälzungen im Silicon Valley.

So tauchte er tief in die Forschung ein und grub immer tiefer. Er durchforstete über 500 wissenschaftliche Arbeiten. Er verbrachte unzählige schlaflose Nächte. Schließlich schrieb er eine bahnbrechende Arbeit, die ihm gehörte. Er entdeckte einen Schlüsselindikator, über den fast niemand spricht: HRV – Herzfrequenzvariabilität. HRV ist kein gewöhnlicher Gesundheitsparameter, sondern der Hauptschalter, um das Potenzial des menschlichen Körpers zu entfalten.

Im Jahr 2015 brachte WHOOP das erste Produkt auf den Markt. Ein tragbares Gerät im Abonnementmodell, das 500 Dollar kostet und: - keinen Bildschirm hat - keine Benachrichtigungen sendet - die einzige Funktion darin besteht, die körperliche Erholung zu verfolgen "Willst du mit diesem Apple herausfordern?" spotteten die Leute. Über 100 Investoren lehnten eine Investition ab, und die Unternehmensfinanzen gerieten schnell in Schwierigkeiten.

Was ist das wahre Geheimnis von Will? Während andere nach Massenbenutzern streben, hat er sich auf die Trainer von Profisportlern konzentriert – diese Menschen sind die wahren Kenner, die schnell erkennen können, was disruptive Technologie ist. Diese Trainer erkennen sofort, dass die Wiederherstellungsdaten wertvoller sind, als sie gedacht haben.

Diese Strategie wirkt wie ein Wunder: LeBron James' Trainer verwendete zuerst WHOOP, und dann verliebte sich auch James selbst in es. Dann kamen auch Phelps und Cristiano Ronaldo dazu. Der wahre Wendepunkt war jedoch: Die Athleten begannen zu erkennen, dass sie ihre eigenen Gesundheitsdaten besitzen können. In dieser Branche, die den Körper der Athleten wie ein Produkt verwaltet, gibt WHOOP die Kontrolle zurück an sie selbst.

Die Technologie von WHOOP ist anderen Marken weit überlegen: - Die täglich gesammelten Datenmengen sind 100 Mal höher als bei anderen Marken - Die Datenabtastrate ist 1000 Mal schneller - Selbst bei intensiven Trainingseinheiten kann präzise aufgezeichnet werden Das Geheimnis dahinter ist, dass sie fortschrittliche PPG-Optiksensoren verwenden, die auch von Krankenhäusern vertraut sind, um Schlafdaten und andere hochpräzise Informationen zu sammeln.

Im Jahr 2017 geriet WHOOP in eine Krise. Investoren zogen sich zurück. Das Geld floss schnell ab. Im Jahr 2018 trafen sie die radikalste Entscheidung in der Geschichte der Fitness-Technologie: - Die ursprüngliche Gebühr von 500 US-Dollar wurde abgeschafft - Die Geräte wurden kostenlos abgegeben - Es wird nur eine monatliche Abonnementgebühr von 30 US-Dollar erhoben, die Datenanalysen und Gesundheitsinsights bietet. Dieser Wandel wurde zum Wendepunkt für das Schicksal von WHOOP.

Diese Strategie setzt enorme Energie frei: Die Geräte sind kostenlos, und die Nutzer haben kaum Hürden, um sie auszuprobieren. Noch cleverer ist, dass alte Nutzer bei jedem Upgrade auf ein neues WHOOP-Gerät nicht nur kostenlos wechseln können, sondern auch ihr altes Gerät an andere zur Verfügung stellen können.

Mehr Nutzer = Mehr Daten = Stärkere Einblicke. Ihre Gesundheitsdatenbank wächst rasant: - Jeder Mensch generiert täglich 50 bis 100 MB an Daten - Rund um die Uhr Überwachung verschiedener Körperparameter - Echtzeit-Tracking der HRV während des Schlafs - Ein am Handgelenk getragenes Gerät kann nahezu medizinische Genauigkeit bieten Das Silicon Valley hat das einfach nicht erkannt.

Die Auswirkungen von WHOOP gehen weit über die Tech-Welt hinaus: Der Begriff "körperliche Stressbelastung" ist zu einem neuen Schlagwort in der Fitnesswelt geworden. CrossFit hat WHOOP als offizielles tragbares Gerät übernommen. Die PGA Golf Tour Spieler schwärmen davon. Sogar die NFL (National Football League) hat die Regeln geändert: Erstmals dürfen Athleten während des Spiels Geräte tragen; Wichtiger ist jedoch – dies ist das erste Mal, dass Athleten wirklich ihre eigenen Gesundheitsdaten besitzen können.

WHOOP hat die Definition von "Körperverfolgung" grundlegend revolutioniert: Früher war es: "Einfach ein paar Schritte am Tag machen." Jetzt ist es: "Optimiere dein Leben umfassend." Anfangs nutzten nur Spitzenathleten es, jetzt hat es sich zu einer ganz neuen Verbraucherschicht entwickelt: Diejenigen, die durch datengestützte Ansätze ständig ihre Leistung verbessern wollen. Zum Beispiel Brian Johnson, der WHOOP nutzt, um seine Schlafleistung präzise zu verfolgen.

Die wahre Genialität von WHOOP liegt darin, dass es nicht Geräte verkauft, sondern Elite-Leistungsfähigkeit. Während Apple dir noch hilft, Schritte zu zählen, sind die Nutzer von WHOOP bereits dabei: - Den Körper wie LeBron zu optimieren - Stress wissenschaftlich wie ein Unternehmensleiter zu managen - Schlafdaten wie ein Spitzensportler zu analysieren Das ist ein Meisterwerk des Marketings.

Danke für deine Lektüre! 👍 Chinesische Übersetzung, der Originaltext stammt von: Folge mir @0xCheshire für mehr Inhalte. Wenn dir dieser Artikel gefällt, hilf bitte, den ersten Tweet 🔄 weiterzuleiten, damit mehr Leute ihn sehen: 👇