Ich in jedem Vorstandstreffen bei Gainsight: "Unser größtes Problem ist die Pipeline!" Vorstand (innerer Monolog): "Abgesehen davon, wie war das Stück, Mrs. Lincoln?" Ich habe mit so vielen Gründern gesprochen (einschließlich Gesprächen mit mir selbst), wo wir alle in einer sehr langweiligen Version von "Und täglich grüßt das Murmeltier" stecken bleiben: * Verkaufsziel verfehlt * Vertrieb sagt, die Pipeline ist niedrig * Druck auf den CMO ausüben - "Ich brauche mehr Leads!" * Mehr E-Mails senden! * Mehr für bezahlte Kanäle ausgeben! * Eine neue Agentur für Demand Generation finden! * Eine neue PR-Agentur suchen! * Nach einem neuen CMO suchen 😂 Ich habe diesen gesamten Zyklus viel zu oft durchlaufen... Manchmal ist es tatsächlich ein Ausführungsproblem. Oft ist es ein strategisches. Ich versuche jetzt, mir diese drei Fragen zu stellen: 1. Ist unser Ideal Customer Profile (ICP) granular? Oder ist es "jeder"? 2. Verstehen wir wirklich die Größe des Marktes, der jetzt bereit ist zu kaufen? Oder arbeiten wir mit Fantasie-TAMs? 3. Ist unsere Marke und Botschaft differenziert oder werfen wir einfach Dollar ins Nichts? Die Pipeline ist oft ein Symptom - nicht die Wurzel des Problems.