Як подумати про ціноутворення свого стартапу: Більшість засновників вибирають ціну в перший день і більше ніколи її не торкаються. Вони запускаються за ціною 49 доларів США на місяць. Додайте 50 функцій. Отримуйте історії успіху клієнтів. підвищити працездатність. Створюйте інтеграції. Спостерігайте за тим, як люди отримують реальні результати. Ціна залишається на рівні $49. Це божевілля. Ваш продукт у перший день і ваш продукт через 12 місяців – це не одне й те саме. Чому вони повинні коштувати однаково? Реальність – це сполуки вартості. Ціна теж повинна. місяць 1 ви відправляєте MVP. Це грубо. Працює, але ледве. відсутні функції, які потрібні людям. Підтримка працює повільно, тому що ви все розбираєтеся. Коштує 49 доларів? Впевнений. Місяць 6 Ви виправили 100 помилок. Додано функції, якими люди дійсно користуються. Час відгуку становить менше години. Клієнти отримують результат. Це все ще коштує 49 доларів? Ні. Він коштує 149 доларів. Місяць 12 у вас є тематичні дослідження. Люди перейшли з нуля до $100 тисяч за допомогою вашого продукту. Ви створили важливі інтеграції. Процес адаптації відбувається плавно. Підтримка миттєва. Коштує 149 доларів? Ні. вартістю 499 доларів. однакова назва продукту. зовсім інша вартість. Помилка полягає в тому, що ціна є постійною. Це не так. Це миттєвий знімок цінності в конкретний момент. Я стільки разів робив цю помилку, будуючи 100+ стартапів за останні 15 років, і намагаюся нагадати собі, що не треба цього робити. Тому що так, підвищувати ціни (або знижувати ціни) незручно так само, як звільняти когось незручно. Але іноді це найкраще для бізнесу У міру того, як ви будуєте, як клієнти досягають успіху, як удосконалюється продукт, розрив між ціною та цінністю збільшується. І якщо ви не закриєте цей розрив, ви залишите гроші на столі. Гірше того, ви посилаєте неправильний сигнал. ...