Cómo pensar en el precio de su startup: La mayoría de los fundadores eligen un precio el día 1 y nunca lo vuelven a tocar. Se lanzan a $ 49 / mes. Agrega 50 características. Obtenga historias de éxito de clientes. mejorar el rendimiento. Construir integraciones. ver a la gente obtener resultados reales. el precio se mantiene en $ 49. Eso es una locura. Su producto el primer día y su producto 12 meses después no son lo mismo. ¿Por qué deberían costar lo mismo? La realidad es que el valor se compone. precio también debería. mes 1 envías un MVP. es duro. Funciona pero apenas. faltan características que la gente quiere. El soporte es lento porque lo estás descubriendo. ¿Vale $ 49? seguro. mes 6 has corregido 100 errores. Se agregaron las funciones que la gente realmente usa. El tiempo de respuesta es inferior a una hora. Los clientes están obteniendo resultados. ¿Todavía vale $ 49? No. vale $ 149. mes 12 tienes estudios de casos. La gente pasó de cero a $ 100k usando su producto. Construiste las integraciones que importan. El flujo de incorporación es fluido. El soporte es instantáneo. ¿Vale $ 149? No. por valor de $ 499. mismo nombre de producto. valor completamente diferente. El error es pensar que el precio es permanente. No lo es. Es una instantánea del valor en un momento específico. He cometido este error tantas veces construyendo 100+ startups en los últimos 15 años y trato de recordarme a mí mismo que no debo hacerlo. Porque sí, subir los precios (o bajar los precios) es incómodo al igual que despedir a alguien es incómodo. pero a veces es lo mejor para el negocio A medida que construye, a medida que los clientes tienen éxito, a medida que el producto mejora, la brecha entre el precio y el valor se amplía. Y si no cierras esa brecha, estás dejando dinero sobre la mesa. peor aún, estás enviando la señal equivocada. ...