Yo, en cada reunión de la junta de Gainsight: "¡Nuestro mayor problema es el pipeline!" Board (monólogo interior): "Aparte de eso, ¿qué tal la obra, señora Lincoln?" He hablado con tantos fundadores (incluyendo conversaciones conmigo misma) en los que todos nos quedamos atrapados en una versión muy aburrida de "El Día de la Marmota": * Incumplir el objetivo de ventas * Las ventas dicen que la cartera de carteras es baja * Presiona al CMO - "¡Necesito más contactos!" * ¡Envía más correos! * ¡Gasta más en canales de pago! * ¡Consigue una nueva agencia para generar demanda! * ¡Busca una nueva agencia de relaciones públicas! * Buscar un nuevo CMO 😂 He pasado por todo ese ciclo demasiadas veces... A veces, es realmente un problema de ejecución. A menudo es una cuestión de estrategia. Ahora intento hacerme estas tres preguntas: 1. ¿Es nuestro Perfil Ideal de Cliente (ICP) detallado? ¿O es "todo el mundo"? 2. ¿Realmente entendemos el tamaño del mercado que está listo para comprar ahora? ¿O estamos trabajando con TAMs de fantasía? 3. ¿Estamos diferenciados nuestra marca y mensaje o simplemente estamos tirando dinero al vacío? El oleoducto suele ser un síntoma, no la causa raíz.