Kasvu tappaa yrityksesi. Ei pysähtyneisyyteen. Kasvu. Useimmat perustajat juhlivat "edistystä" tarkistamatta koskaan, onko muutosvauhti tarpeeksi nopea saavuttaakseen tavoitteensa ennen kuin rahat loppuvat.

Tavoitteesi: 10 miljoonan dollarin liikevaihto. Maksat: $2M. Kasvat: 100 000 dollaria vuodessa. Se on edistystä. Se on myös 80 vuoden aikajana. Olet kuollut ennen kuin saavut. Mutta tunnet olosi hyväksi koko matkan, koska jono nousee ylöspäin.

Tätä kutsun "edistyksen lumoamiseksi". Linja nousee. Joten lakkaat kyseenalaistamasta, nouseeko se tarpeeksi nopeasti. Edistys tarkoittaa, että etenet. Hyväksyttävä muutosnopeus tarkoittaa, että etenet tarpeeksi nopeasti saavuttaaksesi numerosi määräaikaan mennessä. Useimmat perustajat eivät koskaan tee tätä eroa.

Sitten tulee valhe: "Jääkiekkomaila on tulossa." Perustajat katsovat hidasta, lineaarista kasvua ja vakuuttavat itselleen, että se on muuttumassa paraboliksi. Ei ole. Lineaarinen kasvu synnyttää lineaarisen kasvun. Jos lisäät 10 käyttäjää päivässä ja tarvitset 100K kuukauden loppuun mennessä, olet moninkertaisesti pielessä.

Optimismi ei korjaa matematiikkaa. Tässä on, mitä se tekee: 1. Aseta tavoite tiettyyn numeroon JA päivämäärään. Ei "kasvattaa liikevaihtoa". "10 miljoonaa dollaria 31. joulukuuta mennessä."

2. Tarkista muutosvauhti ENSIMMÄISELLÄ VIIKOLLA. Ei kuusi kuukautta. Jos päivittäiset luvut eivät vastaa sitä, mitä taulukkosi vaatii tavoitteen saavuttamiseksi, hälytyskellot pitäisi jo soida. Jos korkosi on hyväksymätön, strategiasi epäonnistuu.