Superbrand senilai $3,6 miliar hampir tidak membuat jejak. Lebih dari 100 investor tertawa dan mengusir mereka dari ruangan. Amazon juga berusaha mati-matian untuk meniru mereka, mencoba memeras mereka keluar dari pasar. Tapi bagaimana dengan sekarang? Atlet top dunia hampir tidak bisa berlatih tanpanya. Ini adalah kisah gila yang hampir tidak pernah diceritakan oleh siapa pun: 🧵

Sementara perusahaan lain masih berebut untuk menghitung berapa banyak langkah yang telah mereka ambil, WHOOP diam-diam membuka data kinerja manusia senilai miliaran dolar. Amazon ingin meniru produk mereka dan gagal parah. SEKARANG, WHOOP BAHKAN MENULISKAN "JANGAN BUANG WAKTU MENIRU KAMI" DI SETIAP PERANGKAT. Inilah kisah kedewasaan mereka, serta tambang emas konten yang belum dimanfaatkan yang bisa menjadi parit dengan nilai sebenarnya WHOOP – itu bisa berpotensi mencapai $30 miliar.

Pada tahun 2011, Will Ahmed juga merupakan pemain squash nomor satu Harvard. Tepat di puncak bentuknya, dia tiba-tiba mulai kalah berturut-turut. Dokter tidak dapat menemukan penyebabnya. Teknologi tidak mendeteksi apa pun sama sekali. Kemunduran ini membuatnya memiliki obsesi yang kuat dengan kinerja manusia, dan juga meletakkan dasar untuk subversi Silicon Valley di kemudian hari.

Jadi dia terjun ke dalam penelitian, menggali lebih dalam dan lebih dalam. Lebih dari 500 makalah ilmiah ditinjau. Begadang malam tanpa tidur yang tak terhitung jumlahnya. Pada akhirnya, dia juga menulis makalah terobosannya sendiri. Dia menemukan metrik kunci yang hampir tidak ada yang membicarakan: HRV – variabilitas detak jantung. HRV bukanlah parameter kesehatan biasa, tetapi sakelar utama yang membuka potensi tubuh.

Pada tahun 2015, WHOOP meluncurkan produk pertamanya. Perangkat wearable berbasis langganan senilai $500 yang: - Tidak ada layar - Tidak ada notifikasi yang didorong - Satu-satunya fungsi adalah untuk melacak pemulihan tubuh "Anda akan menantang Apple dengan ini?" Orang-orang tertawa. Lebih dari 100 investor menolak untuk berinvestasi, dan dana perusahaan dengan cepat dipersingkat.

Apa trik Will yang sebenarnya? Sementara yang lain mengejar massa, dia menargetkan pelatih atlet profesional – orang-orang yang benar-benar tahu apa yang diperlukan untuk dengan cepat membedakan apa itu teknologi yang mengganggu. Para pelatih ini melihat sekilas bahwa memulihkan data lebih berharga daripada yang mereka kira.

Strategi ini bekerja dengan sangat baik: Pelatih LeBron James pertama kali menggunakan WHOOP, dan kemudian James sendiri jatuh cinta padanya. Kemudian Phelps dan Cristiano Ronaldo bergabung. Titik balik sebenarnya adalah: Atlet mulai menyadari bahwa mereka dapat memiliki data kesehatan mereka sendiri. Dalam industri yang memperlakukan tubuh atlet sebagai komoditas, WHOOP mengembalikan kendali kepada diri mereka sendiri.

Teknologi WHOOP juga jauh di depan merek lain: - 100 kali lebih banyak data yang dikumpulkan per hari daripada merek lain - Pengambilan sampel data hingga 1000 kali lebih cepat - Perekaman yang akurat bahkan selama latihan intensitas tinggi Rahasia di balik ini adalah mereka menggunakan sensor optik PPG canggih, yang juga dipercaya oleh rumah sakit, untuk mengumpulkan informasi presisi tinggi seperti data tidur.

Pada tahun 2017, WHOOP mencapai titik terendah. Investor menarik diri. Kehilangan dana yang cepat. Pada tahun 2018, mereka membuat keputusan paling radikal dalam sejarah teknologi kebugaran: - Batalkan tagihan awal $500 - Peralatan dikirimkan secara gratis - Dengan biaya berlangganan bulanan $30, ini menyediakan analitik data dan wawasan kesehatan Transformasi ini menjadi titik balik dalam keberuntungan WHOOP.

Strategi ini melepaskan energi yang luar biasa: Perangkat ini gratis, dan pengguna dapat memulai dengan hampir tanpa ambang batas. Yang lebih pintar adalah setiap kali WHOOP meningkatkan perangkat baru, pengguna lama tidak hanya dapat menggantinya secara gratis, tetapi juga memberikan perangkat lama kepada orang lain untuk dicoba.

Lebih banyak pengguna = lebih banyak data = lebih banyak wawasan. Basis data kesehatan mereka meledak dengan cepat: - Menghasilkan antara 50 dan 100MB data per orang per hari - Pantau berbagai indikator fisik 24 jam sehari - Pelacakan HRV secara real-time saat tidur - Perangkat yang dikenakan di pergelangan tangan yang memberikan akurasi mendekati tingkat medis Silicon Valley sama sekali tidak menyadari hal ini.

Dan dampak WHOOP jauh melampaui dunia teknologi: Istilah beban stres fisik telah menjadi kata baru dalam lingkaran kebugaran. CrossFit mengadopsi WHOOP sebagai perangkat resmi yang dapat dikenakan. Pemain PGA Golf Tour mengoceh tentang hal itu. Bahkan NFL (American Football League) telah memodifikasi aturan: Untuk pertama kalinya, atlet diizinkan memakai perangkat selama kompetisi; Terlebih lagi, ini adalah pertama kalinya atlet benar-benar memiliki data kesehatan mereka sendiri.

WHOOP telah merevolusi definisi "pelacakan tubuh": Dulu, "Ambil saja beberapa langkah sehari." ” Sekarang: "Optimalkan hidup Anda secara holistik." ” Apa yang dimulai sebagai alat untuk atlet top kini telah berubah menjadi kelompok konsumen yang sama sekali baru: Orang-orang berkinerja tinggi yang ingin berbasis data dan meningkatkan kinerja mereka. Brian Johnson, misalnya, menggunakan WHOOP untuk melacak kinerja tidurnya secara rinci.

Kejeniusan sebenarnya dari WHOOP adalah bahwa ia tidak menjual peralatan, tetapi menjual ekspresi elit. Saat Apple masih menghitung langkah Anda, pengguna WHOOP sudah melakukan: - Mengoptimalkan pemulihan fisik seperti LeBron - Kelola stres seperti eksekutif bisnis - Pelajari data tidur seperti atlet top Ini adalah kasus master pemasaran.

Terima kasih telah membaca! 👍 Terjemahan bahasa Mandarin, asli dari: Ikuti saya @0xCheshire untuk konten lainnya. Jika Anda menyukai artikel ini, bantu me-retweet 🔄 tweet pertama sehingga lebih banyak orang dapat melihatnya: 👇