Questo super brand dal valore di mercato di 3,6 miliardi di dollari ha rischiato di non vedere mai la luce. Oltre 100 investitori li hanno derisi e cacciati dalla sala riunioni. Anche Amazon ha cercato disperatamente di imitarli, tentando di estrometterli dal mercato. Ma adesso? I migliori atleti del mondo non possono quasi fare a meno di loro per allenarsi. Questa è una storia folle di cui quasi nessuno ha parlato:🧵

Quando altre aziende sono ancora impegnate a contare quanti passi hanno fatto, WHOOP ha silenziosamente sbloccato dati sulle prestazioni umane del valore di decine di miliardi di dollari. Amazon ha cercato di imitare i loro prodotti, ma ha fallito miseramente. Ora, WHOOP incide persino su ogni dispositivo "non perdere tempo a imitarci". Dai un'occhiata alla loro storia di crescita e a quel contenuto ancora inesplorato, che potrebbe diventare la vera barriera al valore di WHOOP: il suo potenziale potrebbe raggiungere i 30 miliardi di dollari.

Nel 2011, Will Ahmed era il numero uno del squash all'Università di Harvard. Proprio nel momento di massima forma, ha iniziato a perdere partite consecutivamente. I medici non riuscivano a trovare una spiegazione. Le attrezzature tecnologiche non rilevavano alcun problema. Questo ostacolo ha alimentato in lui una forte ossessione per le prestazioni umane, ponendo le basi per la sua successiva rivoluzione nella Silicon Valley.

Così si è immerso nella ricerca, sempre più a fondo. Ha consultato oltre 500 articoli di ricerca. Ha passato innumerevoli notti in bianco. Alla fine ha scritto un articolo innovativo tutto suo. Ha scoperto un indicatore chiave di cui quasi nessuno parla: HRV — variabilità della frequenza cardiaca. L'HRV non è un normale parametro di salute, ma è l'interruttore principale che apre il potenziale umano.

Nel 2015, WHOOP ha lanciato il suo primo prodotto. Un dispositivo indossabile con un prezzo di 500 dollari, basato su un modello di abbonamento, che: - Non ha schermo - Non invia notifiche - L'unica funzione è monitorare il recupero fisico "Vuoi sfidare Apple con questo?" si beffavano le persone. Oltre 100 investitori hanno rifiutato di investire, e i fondi dell'azienda sono rapidamente diventati critici.

Qual è il vero trucco di Will? Mentre gli altri puntano agli utenti di massa, lui ha messo nel mirino i preparatori atletici degli sportivi professionisti—queste persone sono quelle che capiscono davvero il valore delle cose e possono distinguere rapidamente cosa sia una tecnologia dirompente. Questi preparatori atletici si rendono subito conto che i dati di recupero sono più preziosi di quanto immaginassero.

Questa strategia ha funzionato miracolosamente: Il trainer di LeBron James ha iniziato a utilizzare WHOOP, e poi anche James se ne è innamorato. Poi si sono uniti anche Phelps e Cristiano Ronaldo. E il vero punto di svolta è stato: Gli atleti hanno iniziato a rendersi conto che potevano avere i propri dati sulla salute. In questo settore che gestisce il corpo degli atleti come una merce, WHOOP ha restituito il controllo a loro stessi.

La tecnologia di WHOOP è di gran lunga superiore a quella di altri marchi: - La quantità di dati raccolti ogni giorno è 100 volte superiore a quella di altri marchi - La velocità di campionamento dei dati è 1000 volte più veloce - Anche durante allenamenti ad alta intensità, riesce a registrare con precisione Il segreto dietro a tutto ciò è l'uso di avanzati sensori ottici PPG, di cui si fidano anche gli ospedali, per raccogliere dati sul sonno e altre informazioni ad alta precisione.

Nel 2017, WHOOP ha attraversato un periodo difficile. Gli investitori hanno iniziato a ritirarsi. I fondi sono rapidamente diminuiti. Nel 2018, hanno preso la decisione più radicale nella storia della tecnologia fitness: - Eliminare il costo originale di 500 dollari - Fornire il dispositivo gratuitamente - Addebitare solo 30 dollari al mese per un abbonamento, offrendo analisi dei dati e approfondimenti sulla salute. Questa trasformazione è diventata il punto di svolta del destino di WHOOP.

Questa strategia libera una grande energia: I dispositivi sono gratuiti e gli utenti possono iniziare a provarli con quasi nessun ostacolo. Ancora più ingegnoso, ogni volta che WHOOP aggiorna i nuovi dispositivi, gli utenti vecchi non solo possono sostituirli gratuitamente, ma possono anche regalare i vecchi dispositivi a qualcun altro per provarli.

Più utenti = più dati = maggiore intuizione. Il loro database sulla salute è esploso rapidamente: - Ogni persona genera da 50 a 100 MB di dati al giorno - Monitoraggio 24 ore su 24 di vari parametri corporei - Monitoraggio in tempo reale della HRV durante il sonno - Dispositivi indossati al polso possono fornire un'accuratezza quasi medica La Silicon Valley non si è affatto resa conto di questo.

L'impatto di WHOOP va ben oltre il mondo della tecnologia: Il termine "carico di stress fisico" è diventato un nuovo vocabolo nel mondo del fitness. CrossFit ha adottato WHOOP come dispositivo indossabile ufficiale. I giocatori del PGA Tour di golf non smettono di lodarlo. Addirittura la NFL (National Football League) ha modificato le regole: per la prima volta è consentito agli atleti di indossare dispositivi durante le partite; ciò che è ancora più importante è che — per la prima volta, gli atleti possono realmente possedere i propri dati sulla salute.

WHOOP ha completamente rivoluzionato la definizione di "tracciamento del corpo": In passato era: "Basta fare qualche passo al giorno." Ora è: "Ottimizza completamente la tua vita." Inizialmente era utilizzato solo da atleti di alto livello, ma ora è diventato un nuovo gruppo di consumatori: Coloro che desiderano migliorare continuamente le proprie prestazioni attraverso dati e analisi. Ad esempio, Brian Johnson utilizza WHOOP per monitorare con precisione le proprie prestazioni di sonno.

Il vero genio di WHOOP sta nel fatto che non sta vendendo dispositivi, ma sta vendendo prestazioni d'élite. Mentre Apple ti aiuta ancora a contare i passi, gli utenti di WHOOP stanno già: - Ottimizzando il recupero fisico come LeBron - Gestendo scientificamente lo stress come un dirigente d'azienda - Analizzando i dati sul sonno come atleti di alto livello Questo è un caso di studio da maestro del marketing.

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