デビッド・サックスがPayPalマフィアを成功に導いた理由について語る PayPalの従業員は、テスラ、スペースX、LinkedIn、YouTube、パランティア、Yelp、Yammerなど、2000年代にシリコンバレーを定義した多くの企業を設立しました。 PayPalの創業者COO兼プロダクトリーダーであるDavid Sacks氏は、彼らの成功に貢献したと信じているいくつかの要因を振り返っています。 「重要なことの1つは、PayPalが製品だけでなく、流通にも革新をもたらしたということだと思います。」 彼は、PayPalマフィアが次の企業に持ち込んだ配布戦略の3つの例を挙げています。 1.バイラリティ。PayPalはユーザーに20ドルを支払って友人を紹介し、それが爆発的な成長につながりました。バイラル性は、LinkedInの成功の大きな要因でした。 2. 既存のネットワーク/プラットフォーム上に構築する。PayPalはeBayのパワーセラーネットワークを活用し、LinkedInはユーザーの電子メール連絡先ネットワークを活用しました。「ユーザーがすでにいる場所に行きたい」とサックスは主張します。 3.埋め込み。PayPalは、顧客が自分のウェブサイトやeBayオークションにロゴを埋め込むことを可能にします。YouTubeは、Myspaceや他のWebサイトにビデオを簡単に埋め込むことができるようにすることで、これと同じ戦略を採用しました。 サックスは続ける。 「これらの手法は、今日では当たり前のことですが、2000年代初頭には、私たちはそれらを最初に行った企業の1つでした...私たちは製品だけでなく、流通においても革新を行っており、それはすべてのPayPalマフィア企業が行ってきたことです。」 彼は、IPO前の~220人の従業員、7+のユニコーンを生み出していたPayPalの従業員と、Googleの従業員数が100倍であるにもかかわらず、Googleのほんの一握りの従業員を対比しています。 「それは本当に興味深い質問です。なぜですか?...このような流通をめぐる不器用さが、大きな部分を占めていると思います。あなたが小さなチームで働く起業家である場合、ゼロから理解する必要があります:どうすれば最初のユーザーを獲得することができますか?2 人目のユーザーを取得するにはどうすればよいですか?それが100人、1000人、100万人になるのでしょうか?...(Googleは)そんなことを考える必要はない。彼らは5億人のユーザーの分布を保証しています。ですから、流通をめぐる不器用さが、PayPalマフィア企業がこれほど多く存在する主な理由の一つだと思います。自分でスタートアップをつくりながら考えるのは面白いことだと思います」 ビデオソース:@draper_u(2014)