Supermerket på 3.6 milliarder dollar slo nesten ikke inn. Mer enn 100 investorer lo og sparket dem ut av rommet. Amazon prøver også desperat å etterligne dem, prøver å presse dem ut av markedet. Men hva med nå? Verdens beste idrettsutøvere kan nesten ikke trene uten. Det er en sprø historie som nesten ingen noen gang har fortalt: 🧵

Mens andre selskaper fortsatt kjempet for å telle hvor mange skritt de hadde tatt, låste WHOOP i det stille opp milliarder av dollar i menneskelige ytelsesdata. Amazon ønsket å etterligne produktet deres og mislyktes stygt. NÅ SKRIVER WHOOP TIL OG MED "IKKE KAST BORT TID PÅ Å IMITERE OSS" PÅ HVER ENHET. Her er deres oppveksthistorie, så vel som den uutnyttede innholdsgullgruven som kan bli en vollgrav av WHOOPs sanne verdi – den kan ha potensial til å nå 30 milliarder dollar.

I 2011 var Will Ahmed også Harvards nummer én squashspiller. Akkurat på toppen av formen begynte han plutselig å tape på rad. Legene kunne ikke finne en årsak. Teknologien oppdager ingenting i det hele tatt. Dette tilbakeslaget gjorde at han hadde en sterk besettelse av menneskelig ytelse, og la også grunnlaget for hans senere undergraving av Silicon Valley.

Så han kastet seg hodestups ut i forskning, og gravde dypere og dypere. Mer enn 500 vitenskapelige artikler ble gjennomgått. Holdt seg oppe utallige søvnløse netter. Til slutt skrev han også en egen gjennombruddsartikkel. Han oppdaget en nøkkelberegning som nesten ingen snakker om: HRV – hjertefrekvensvariabilitet. HRV er ikke en vanlig helseparameter, men en hovedbryter som låser opp kroppens potensial.

I 2015 lanserte WHOOP sitt første produkt. En abonnementsbasert bærbar enhet på $500 som: - Ingen skjerm - Ingen varsler sendes - Den eneste funksjonen er å spore restitusjonen av kroppen "Kommer du til å utfordre Apple med dette?" Folk lo. Mer enn 100 investorer nektet å investere, og selskapets midler ble raskt forkortet.

Hva er Wills virkelige triks? Mens andre jager massene, retter han seg mot trenerne til profesjonelle idrettsutøvere – de som virkelig vet hva som skal til for raskt å skjelne hva disruptiv teknologi er. Disse trenerne så med et blikk at gjenoppretting av data var mer verdifullt enn de trodde.

Denne strategien fungerer fantastisk: LeBron James' trener brukte først WHOOP, og deretter ble James selv forelsket i det. Så ble Phelps og Cristiano Ronaldo med. Det virkelige vendepunktet er: Idrettsutøvere begynner å innse at de kan eie sine egne helsedata. I en bransje som behandler idrettsutøvernes kropper som varer, gir WHOOP kontrollen tilbake til seg selv.

WHOOPs teknologi er også langt foran andre merker: - 100 ganger mer data samlet inn per dag enn andre merker - Dataprøvetaking er opptil 1000 ganger raskere - Nøyaktig registrering selv under høyintensiv trening Hemmeligheten bak dette er at de bruker avanserte PPG optiske sensorer, som også er klarert av sykehus, for å samle inn informasjon med høy presisjon som søvndata.

I 2017 nådde WHOOP et lavpunkt. Investorer trekker seg ut. Raskt tap av midler. I 2018 tok de den mest radikale avgjørelsen i treningsteknologiens historie: - Avbryt den opprinnelige belastningen på $500 - Utstyr leveres gratis - For en månedlig abonnementsavgift på $30 gir den dataanalyse og helseinnsikt Denne transformasjonen ble et vendepunkt i skjebnen til WHOOP.

Denne strategien frigjør enorm energi: Enheten er gratis, og brukere kan komme i gang nesten uten terskel. Det som er enda smartere er at hver gang WHOOP oppgraderer en ny enhet, kan gamle brukere ikke bare erstatte den gratis, men også gi den gamle enheten til noen andre å prøve.

Flere brukere = mer data = mer innsikt. Helsedatabasen deres eksploderte raskt: - Generer mellom 50 og 100 MB data per person per dag - Overvåk en rekke fysiske indikatorer 24 timer i døgnet - Sanntidssporing av HRV mens du sover - En enhet som bæres på håndleddet som gir nøyaktighet av nesten medisinsk kvalitet Silicon Valley skjønte rett og slett ikke dette.

Og virkningen av WHOOP går langt utover teknologiverdenen: Begrepet fysisk stressbelastning har blitt et nytt ord i treningskretsen. CrossFit tar i bruk WHOOP som den offisielle wearable. PGA Golf Tour-spillere var begeistret for det. Til og med NFL (American Football League) har endret reglene: For første gang har idrettsutøvere lov til å bruke enheter under konkurranser; Dessuten er dette første gang idrettsutøvere virkelig kan eie sine egne helsedata.

WHOOP har revolusjonert definisjonen av "kroppssporing": Det pleide å være: «Bare ta noen få skritt om dagen.» ” Nå: «Optimaliser livet ditt helhetlig.» ” Det som startet som et verktøy for toppidrettsutøvere har nå blitt til en helt ny forbrukergruppe: Høytytende mennesker som ønsker å være datadrevne og forbedre ytelsen. Brian Johnson, for eksempel, bruker WHOOP for å spore søvnytelsen sin i detalj.

Det virkelige geniet med WHOOP er at det ikke selger utstyr, det selger eliteuttrykk. Mens Apple fortsatt teller skrittene dine, gjør WHOOP-brukere allerede: - Optimaliser fysisk restitusjon som LeBron - Håndter stress som en bedriftsleder - Studer søvndata som en toppidrettsutøver Dette er et mestertilfelle av markedsføring.

Takk for at du leste! 👍 Kinesisk oversettelse, original fra: Følg meg @0xCheshire for mer innhold. Hvis du likte denne artikkelen, kan du hjelpe til med å retweete 🔄 den første tweeten slik at flere kan se den: 👇