Vekst ødelegger virksomheten din. Ikke stagnasjon. Vekst. De fleste gründere feirer «fremgang» uten noen gang å sjekke om endringstakten deres er rask nok til å nå målet før de går tom for penger.

Målet ditt: 10 millioner dollar i inntekt. Du er på: 2 millioner dollar. Du vokser: 100 000 dollar i året. Det er fremgang. Det er også en tidslinje på 80 år. Du vil være død før du kommer. Men du vil føle deg bra hele veien fordi køen går opp.

Dette kaller jeg å bli «hypnotisert av fremgang». Køen går opp. Så du slutter å stille spørsmål ved om det går opp raskt nok. Fremgang betyr at du beveger deg fremover. Akseptabel endringstakt betyr at du beveger deg raskt nok til å nå tallet ditt innen fristen. De fleste grunnleggere gjør aldri denne distinksjonen.

Så kommer løgnen: "Hockeykølla kommer." Grunnleggere ser på langsom, lineær vekst og overbeviser seg selv om at det er i ferd med å bli parabolsk. Det er det ikke. Lineær vekst fører til lineær vekst. Hvis du legger til 10 brukere per dag og trenger 100 000 innen månedens slutt, er du langt ute etter det.

Optimisme fikser ikke matematikk. Slik fungerer det: 1. Sett et mål med et spesifikt antall OG en bestemt dato. Ikke «øke inntektene». "10 millioner dollar innen 31. desember."

2. Sjekk endringsraten din i UKE ÉN. Ikke måned seks. Hvis de daglige tallene ikke stemmer overens med det regnearket ditt krever for å nå målet, bør varsellampene allerede ringe. Hvis renten din er uakseptabel, er strategien din en fiasko.