David Sacks over wat de PayPal Mafia zo succesvol maakte De werknemers van PayPal hebben veel van de bedrijven gebouwd die Silicon Valley in de jaren 2000 hebben gedefinieerd, zoals Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer, en meer. David Sacks—oprichtend COO en productleider bij PayPal—reflecteert op enkele van de factoren die volgens hem hebben bijgedragen aan hun succes: "Ik denk dat een van de belangrijkste dingen was dat PayPal niet alleen innoveerde op product, maar ook op distributie." Hij geeft drie voorbeelden van distributiestrategieën die de PayPal Mafia met zich meebracht naar hun volgende bedrijven: 1. Viraliteit. PayPal betaalde gebruikers $20 om hun vrienden aan te bevelen, wat leidde tot explosieve groei. Viraliteit was een enorme factor in het succes van LinkedIn. 2. Bouwen op een bestaand netwerk/platform. PayPal maakte gebruik van het power seller-netwerk van eBay, terwijl LinkedIn het netwerk van e-mailcontacten van hun gebruikers benut. Je wilt "gaan waar de gebruikers al zijn," stelt Sacks. 3. Inbedden. PayPal liet klanten het logo op hun websites en eBay-veilingplaatsen inbedden. YouTube gebruikte dezelfde strategie door hun video's gemakkelijk in te bedden op Myspace en andere websites. Sacks gaat verder: "Al deze technieken zijn vandaag de dag alledaags, maar in de vroege jaren 2000 waren wij een van de eerste bedrijven die ze toepasten... We innoveerden niet alleen op product, maar ook op distributie, en dat is iets dat alle PayPal Mafia-bedrijven hebben gedaan." Hij vergelijkt de ~220 werknemers van PayPal voor de beursgang die 7+ unicorns produceerden met slechts een handvol van Google, hoewel Google 100 keer zoveel werknemers had. "Het is een echt interessante vraag: Waarom?... Ik denk dat deze soort schraperigheid rond distributie een groot deel van de verklaring is... Als je een ondernemer bent die in een klein team werkt, moet je vanaf nul uitzoeken: Hoe krijg ik mijn eerste gebruiker? Hoe krijg ik de tweede gebruiker? Hoe gaat dat naar honderd, duizend, een miljoen?... [Google] hoeft daar nooit over na te denken. Ze hebben gegarandeerde distributie van een half miljard gebruikers. En dus denk ik dat die schraperigheid rond distributie een van de belangrijkste redenen is dat er zoveel PayPal-mafia bedrijven zijn. Ik denk dat het een interessante zaak is om over na te denken terwijl je je eigen startups creëert." Videobron: @draper_u (2014)