Dit supermerk met een marktkapitalisatie van 3,6 miljard dollar had bijna geen kans om te ontstaan. Meer dan 100 investeerders lachten hen uit en zetten hen de vergaderzaal uit. Amazon deed ook wanhopig zijn best om hen na te apen en hen uit de markt te drukken. Maar nu? De beste atleten ter wereld kunnen bijna niet zonder het om te trainen. Dit is een gek verhaal waar bijna niemand over heeft gesproken:🧵

Terwijl andere bedrijven nog druk bezig zijn met het tellen van hun stappen, heeft WHOOP stilletjes gegevens over menselijke prestaties ter waarde van tientallen miljarden dollars ontgrendeld. Amazon probeerde hun product na te maken, maar faalde grandioos. Nu heeft WHOOP zelfs op elk apparaat gegraveerd: "Verspil geen tijd aan het imiteren van ons." Bekijk hun groeiverhaal en de nog niet ontdekte inhouds-goudmijn, die mogelijk de echte waarde van WHOOP kan zijn - het potentieel kan oplopen tot 30 miljard dollar.

In 2011 was Will Ahmed de nummer één squashspeler van Harvard University. Juist op het hoogtepunt van zijn kunnen begon hij plotseling achtereenvolgens te verliezen. Artsen konden de oorzaak niet vinden. Technologische apparatuur kon ook helemaal geen problemen detecteren. Deze tegenslag gaf hem een sterke obsessie voor de prestaties van het menselijk lichaam, en legde de basis voor zijn latere disruptie in Silicon Valley.

Dus dook hij diep in het onderzoek, hoe dieper hij ging, hoe meer hij ontdekte. Hij heeft meer dan 500 wetenschappelijke artikelen geraadpleegd. Hij heeft talloze slapeloze nachten doorgebracht. Uiteindelijk schreef hij een doorbraakartikel dat van hem was. Hij ontdekte een cruciale indicator waar bijna niemand over sprak: HRV - hartslagvariabiliteit. HRV is geen gewone gezondheidsparameter, maar de hoofdschakelaar die het potentieel van het menselijk lichaam opent.

In 2015 lanceerde WHOOP zijn eerste product. Een draagbaar apparaat met een prijs van 500 dollar, gebaseerd op een abonnementsmodel, dat: - Geen scherm heeft - Geen meldingen verstuurt - De enige functie is het volgen van lichamelijk herstel "Ga je dit gebruiken om Apple uit te dagen?" lachten mensen. Meer dan 100 investeerders weigerden te investeren, en het bedrijf had al snel financiële problemen.

Wat is de echte truc van Wil? Terwijl anderen zich richten op de massa, richt hij zich op de trainers van professionele atleten - deze mensen zijn de echte kenners, die snel kunnen onderscheiden wat disruptieve technologie is. Deze trainers zien in één oogopslag dat hersteldata waardevoller zijn dan ze zich hadden voorgesteld.

Deze strategie werkt wonderbaarlijk goed: LeBron James' trainer gebruikte eerst WHOOP, en daarna werd James zelf er ook dol op. Vervolgens sloten Phelps en Cristiano Ronaldo zich aan. En het echte keerpunt was: Atleten begonnen zich te realiseren dat ze hun eigen gezondheidsdata konden bezitten. In deze industrie, waar het lichaam van atleten als een product wordt beheerd, geeft WHOOP de controle terug aan henzelf.

De technologie van WHOOP is ook ver vooruit op andere merken: - De hoeveelheid gegevens die dagelijks wordt verzameld is 100 keer die van andere merken - De datasampling snelheid is 1000 keer sneller - Zelfs tijdens intensieve trainingen kan het nauwkeurig registreren Het geheim hierachter is dat ze gebruikmaken van geavanceerde PPG-optische sensoren, die ook door ziekenhuizen worden vertrouwd, om slaapgegevens en andere hoogprecisie-informatie te verzamelen.

In 2017 kwam WHOOP in een dieptepunt terecht. Investeerders trokken zich massaal terug. Kapitaal verdween snel. In 2018 namen ze de meest radicale beslissing in de geschiedenis van fitness technologie: - De oorspronkelijke prijs van 500 dollar werd afgeschaft - Apparatuur werd gratis aangeboden - Maandelijks slechts 30 dollar abonnementskosten, met data-analyse en gezondheidsinzichten Deze transformatie werd het keerpunt in het lot van WHOOP.

Deze strategie heeft enorme energie vrijgegeven: Apparaten zijn gratis en gebruikers kunnen bijna zonder drempels aan de slag. Nog slimmer is dat, wanneer WHOOP nieuwe apparaten upgrade, oude gebruikers niet alleen gratis kunnen wisselen, maar ook hun oude apparaten aan anderen kunnen geven om uit te proberen.

Meer gebruikers = Meer gegevens = Sterkere inzichten. Hun gezondheidsdatabase explodeert snel: - Elke persoon genereert dagelijks 50 tot 100 MB aan gegevens - 24/7 monitoring van verschillende lichaamsparameters - Real-time tracking van HRV tijdens de slaap - Een apparaat dat om de pols wordt gedragen, kan bijna medische precisie bieden Silicon Valley heeft hier totaal geen besef van.

De impact van WHOOP reikt veel verder dan alleen de technologie sector: De term "lichamelijke stressbelasting" is een nieuw begrip geworden in de fitnesswereld. CrossFit heeft WHOOP aangenomen als het officiële draagbare apparaat. PGA golf tourspelers zijn er vol lof over. Zelfs de NFL (National Football League) heeft de regels aangepast: Voor het eerst is het toegestaan voor atleten om apparaten tijdens wedstrijden te dragen; Belangrijker nog - dit is de eerste keer dat atleten echt hun eigen gezondheidsdata kunnen bezitten.

WHOOP heeft de definitie van "lichaamstracking" volledig veranderd: Vroeger was het: "Elke dag een paar stappen zetten." Nu is het: "Optimaliseer je leven volledig." In het begin gebruikten alleen topatleten het, maar nu is het een geheel nieuwe consumentenpopulatie geworden: Diegenen die verlangen naar datagestuurde, voortdurende verbetering van hun prestaties. Bijvoorbeeld Brian Johnson, die WHOOP gebruikt om zijn slaapprestaties nauwkeurig te volgen.

De ware genialiteit van WHOOP ligt in het feit dat het geen apparaten verkoopt, maar elite prestaties. Terwijl Apple je nog helpt met het tellen van stappen, zijn WHOOP-gebruikers al bezig met: - Het optimaliseren van lichamelijk herstel zoals LeBron - Het wetenschappelijk beheren van stress zoals een bedrijfsleider - Het analyseren van slaapdata zoals topatleten Dit is een meesterlijke case study in marketing.

Bedankt voor je lezen! 👍 Chinese vertaalversie, origineel afkomstig van: Volg me @0xCheshire voor meer inhoud. Als je dit artikel leuk vindt, help dan met het delen 🔄 van de eerste tweet, zodat meer mensen het zien: 👇