Esta supermarca, com um valor de mercado de 3,6 bilhões de dólares, quase não teve a chance de existir. Mais de 100 investidores riram e os expulsaram da sala de reuniões. A Amazon também tentou imitar desesperadamente, tentando tirá-los do mercado. Mas agora? Os melhores atletas do mundo quase não conseguem treinar sem ela. Esta é uma história louca que quase ninguém contou:🧵

Enquanto outras empresas ainda estão ocupadas a contar quantos passos deram, a WHOOP desbloqueou silenciosamente dados de desempenho humano no valor de dezenas de bilhões de dólares. A Amazon tentou imitar os seus produtos, mas acabou falhando redondamente. Agora, a WHOOP até grava em cada dispositivo "não perca tempo a nos imitar". Vamos dar uma olhada na sua história de crescimento, e naquele conteúdo ainda não explorado, que pode se tornar a verdadeira barreira de valor da WHOOP - seu potencial pode chegar a 30 bilhões de dólares.

Em 2011, Will Ahmed era o principal jogador de squash da Universidade de Harvard. Justo quando estava no auge da sua forma, ele começou a perder jogos consecutivamente. Os médicos não conseguiam encontrar a causa. Os equipamentos tecnológicos também não conseguiam detectar nenhum problema. Esse revés despertou nele uma forte obsessão pelo desempenho humano, que mais tarde preparou o terreno para a sua revolução no Vale do Silício.

Assim, ele mergulhou na pesquisa, cada vez mais fundo. Consultou mais de 500 artigos científicos. Passou inúmeras noites sem dormir. No final, escreveu um artigo inovador que era seu. Ele descobriu um indicador chave que quase ninguém falava: HRV — Variabilidade da Frequência Cardíaca. HRV não é um parâmetro de saúde comum, mas sim o interruptor principal que desbloqueia o potencial humano.

Em 2015, a WHOOP lançou seu primeiro produto. Um dispositivo vestível com preço de 500 dólares, baseado em um modelo de assinatura, que: - Não tem tela - Não envia notificações - A única função é rastrear a recuperação do corpo "Você vai desafiar a Apple com isso?" as pessoas zombavam. Mais de 100 investidores recusaram-se a investir, e a empresa rapidamente enfrentou uma crise de financiamento.

Qual é realmente o truque de Wei? Enquanto todos estão a perseguir usuários comuns, ele focou nos treinadores de atletas profissionais — essas pessoas são as que realmente entendem, capazes de discernir rapidamente o que é tecnologia disruptiva. Esses treinadores percebem de imediato que os dados de recuperação são mais valiosos do que imaginavam.

Esta estratégia funcionou milagrosamente: O treinador de LeBron James começou a usar o WHOOP, e depois James também se apaixonou por ele. Em seguida, Phelps e Cristiano Ronaldo também se juntaram. E o verdadeiro ponto de virada foi: Os atletas começaram a perceber que podiam ter os seus próprios dados de saúde. Neste setor que gerencia o corpo dos atletas como uma mercadoria, o WHOOP devolveu o controle a eles.

A tecnologia da WHOOP está muito à frente de outras marcas: - A quantidade de dados coletados diariamente é 100 vezes maior do que a de outras marcas - A velocidade de amostragem de dados é 1000 vezes mais rápida - Mesmo em treinos de alta intensidade, consegue registrar com precisão O segredo por trás disso é que eles utilizam sensores ópticos PPG avançados, confiáveis até por hospitais, para coletar dados de sono e outras informações de alta precisão.

Em 2017, a WHOOP enfrentou um período difícil. Os investidores começaram a sair. Os fundos estavam a esgotar-se rapidamente. Em 2018, tomaram a decisão mais radical da história da tecnologia de fitness: - Cancelar a taxa original de 500 dólares - Oferecer o dispositivo gratuitamente - Cobrar apenas 30 dólares por mês de taxa de assinatura, fornecendo análise de dados e insights de saúde Esta transformação tornou-se o ponto de viragem no destino da WHOOP.

Esta estratégia libera uma enorme energia: Os dispositivos são gratuitos, e os usuários podem começar a experimentar com quase nenhum obstáculo. Mais inteligente ainda, cada vez que a WHOOP atualiza um novo dispositivo, os usuários antigos não só podem trocar gratuitamente, mas também podem dar o dispositivo antigo a outra pessoa para experimentar.

Mais usuários = Mais dados = Mais insights. O banco de dados de saúde deles explodiu rapidamente: - Geração de 50 a 100MB de dados por pessoa por dia - Monitoramento de vários indicadores corporais 24 horas por dia - Rastreamento em tempo real da HRV durante o sono - Um dispositivo usado no pulso pode fornecer precisão próxima ao nível médico O Vale do Silício não percebeu isso.

O impacto da WHOOP vai muito além do setor tecnológico: O termo carga de estresse corporal tornou-se um novo vocabulário no mundo do fitness. O CrossFit adotou a WHOOP como o dispositivo vestível oficial. Os jogadores do PGA Tour de golfe não poupam elogios a ele. Até a NFL (Liga Nacional de Futebol Americano) alterou suas regras: Pela primeira vez, os atletas podem usar dispositivos durante as competições; Mais importante ainda — é a primeira vez que os atletas podem realmente ter acesso aos seus próprios dados de saúde.

A WHOOP revolucionou completamente a definição de "rastreamento corporal": Antes era: "Basta dar alguns passos por dia." Agora é: "Otimize completamente a sua vida." No início, apenas atletas de elite usavam, mas agora tornou-se um novo público consumidor: Aqueles que desejam melhorar continuamente seu desempenho através de dados. Por exemplo, Brian Johnson, que usa a WHOOP para monitorar detalhadamente seu desempenho de sono.

O verdadeiro gênio da WHOOP está em que — não está a vender dispositivos, mas sim a vender desempenho de elite. Enquanto a Apple ainda está a contar os seus passos, os utilizadores da WHOOP já estão a: - Otimizar a recuperação física como LeBron - Gerir o stress de forma científica como um executivo - Analisar dados de sono como um atleta de topo Este é um caso de ensino de marketing de mestre.

Obrigado pela sua leitura! 👍 Versão traduzida em chinês, o texto original é de: Siga-me @0xCheshire para mais conteúdo. Se você gostou deste artigo, por favor, ajude a compartilhar 🔄 o primeiro tweet para que mais pessoas possam ver: 👇