Ver equipas de criptomoeda a começar a reduzir o tamanho em antecipação ao mercado em baixa. Algumas maneiras de manter as luzes acesas se você estiver com poucos recursos:

Primeiro, pode parecer contra-intuitivo, mas agora é o melhor momento para investir em crescimento em relação aos concorrentes. É muito mais fácil ganhar participação quando o mercado está em baixa, uma vez que: 1) Por definição, o mercado é menor 2) Todos estão reduzindo gastos 3) O talento é mais barato

Não gaste demais. Supere os seus concorrentes, o que deve ser fácil agora que as pessoas estão entrando em hibernação e se tornando invisíveis. A maior parte de estar em um mercado em baixa é continuar a aparecer. As equipes que persistirem nesta fase de baixa vencerão o próximo mercado em alta.

Para estudos de caso sobre como intensificar durante as crises, estude: - P&G durante a depressão - Toyota durante o choque do petróleo dos anos 70 - Amazon após a bolha das dot-com Tudo o que é necessário é mais coragem e convicção do que os seus pares para ganhar uma quantidade injusta de atenção. Vamos às táticas:

1) Invista na automação de processos Quando o dinheiro é fácil de conseguir, é tentador contratar muitas pessoas para preencher as lacunas. Agora que o dinheiro é escasso, invista em processos para que, quando chegar a hora, tenha o suporte adequado para a sua equipe. A minha escolha para onde focar? RevOps.

Não acho que haja uma única organização empresarial com mais ventos favoráveis à inovação neste momento do que a RevOps. A automação permite que o BD + vendas se concentrem em parcerias, fechamento e receita. Separe a atividade em RevOps + vendas para que seus vendedores possam se concentrar em vender. Aqui está uma pilha simples:

- Attio: CRM + gravador de chamadas - Clay: ID de lead, segmentação, outbound - geração de propostas: Attio --> Notion - criação de contratos: Claude - conectividade: n8n RevOps mantém o pipeline responsável e alimenta negócios para os fechadores, que se concentram em roteiros de chamadas, conversão e follow-ups.

2) Ir para o exterior Tenho contratado no exterior nos últimos 4 anos. O talento nas Filipinas agora é muito mais escasso, e você tem que trabalhar mais para encontrar pessoas ótimas, mas tive grande sucesso em recrutar, treinar e promover membros da equipe.

Exemplos de @maggielove_ e das minhas organizações: - Kathleen: operações (faturamento) --> gerente de operações --> RevOps + automação - Yirra: operações de marketing --> editor de vídeo --> gerente de redes sociais Provavelmente entrevistei mais de 50 pessoas, contratei mais de 10, retenho 4. Difícil de encontrar, mas a nossa equipe offshore é excelente.

3) Vá pessoalmente À medida que a atividade diminui na linha do tempo, refine o seu discurso pessoal e invista em relacionamentos com as pessoas que estão por perto. Ganhe aliados a longo prazo hoje enquanto todos estão saindo do campo. Bónus: os jantares são mais baratos de organizar e patrocinar do que conferências.

4) Invista na sua apresentação e posicionamento Realmente sente-se e pergunte a si mesmo: - quem é o meu cliente - por que eles me escolheriam - que provas tenho para oferecer (estudos de caso, depoimentos) Agora você tem tempo de sobra. Passe mais tempo do que o habitual a conversar com seus clientes + usuários.

5) Seja super claro sobre o seu público. Num mercado em alta, é tentador posicionar tudo para investidores e captações de fundos, mas "A plataforma definitiva para dados web3" (como um exemplo genérico) é insuficientemente descritiva para usuários e clientes. Seja explícito! Direcione hiper-especificamente 1 avatar.

É isso por agora. Se precisar de ajuda com posicionamento, configuração de operações de marketing ou lançamento do seu produto, @fortyIQ pode ajudar. Envie-me uma mensagem. Faço de 2 a 3 chamadas de descoberta com fundadores por semana, onde discutimos sobre GTM. Há sempre mais procura por isso do que consigo atender, mas tente-me. GLHF