Дэвид Сакс о том, что сделало PayPal Mafia такой успешной Сотрудники PayPal создали многие компании, которые определили Кремниевую долину в 2000-х годах, такие как Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer и другие. Дэвид Сакс — соучредитель и руководитель по продуктам в PayPal — размышляет о некоторых факторах, которые, по его мнению, способствовали их успеху: "Я думаю, что одной из ключевых вещей было то, что PayPal внедрял инновации не только в продукт, но и в распределение." Он приводит три примера стратегий распределения, которые PayPal Mafia перенесла в свои следующие компании: 1. Вирусность. PayPal платил пользователям 20 долларов за привлечение друзей, что привело к взрывному росту. Вирусность была огромным фактором успеха LinkedIn. 2. Строительство на существующей сети/платформе. PayPal использовал сеть продавцов eBay, в то время как LinkedIn использовал сеть своих пользователей и их электронные контакты. Вы хотите "идти туда, где уже находятся пользователи", утверждает Сакс. 3. Встраивание. PayPal позволял клиентам встраивать логотип на свои веб-сайты и аукционы eBay. YouTube использовал ту же стратегию, делая свои видео легкими для встраивания на Myspace и других веб-сайтах. Сакс продолжает: "Все эти техники сегодня являются обычными, но в начале 2000-х мы были одной из первых компаний, которые это делали... Мы внедряли инновации не только в продукт, но и в распределение, и это то, что сделали все компании PayPal Mafia." Он проводит параллель между ~220 сотрудниками PayPal до IPO, которые произвели 7+ единорогов, и лишь несколькими из Google, хотя у Google было в 100 раз больше сотрудников. "Это действительно интересный вопрос: Почему?... Я думаю, что эта sort of scrappiness вокруг распределения является большой частью объяснения... Если вы предприниматель, работающий в небольшой команде, вам нужно выяснить с нуля: Как мне получить первого пользователя? Как мне получить второго пользователя? Как это перейти к ста, тысяче, миллиону?... [Google] никогда не нужно об этом думать. У них есть гарантированное распределение полумиллиарда пользователей. И поэтому, я думаю, что эта scrappiness вокруг распределения является одной из ключевых причин, почему так много компаний PayPal Mafia. Я думаю, это интересная вещь, о которой стоит подумать, создавая свои собственные стартапы." Источник видео: @draper_u (2014)