Spencer Rascoff: "Ücretli pazarlama ile bir tüketici girişimine asla yatırım yapmayacağım" Zillow'un kurucu ortağı Spencer Rascoff, 10 milyar dolar+ dolarlık şirketin ilk trafiğini nasıl elde ettiğini açıklıyor: "Çok kasıtlı olarak - ve bu herhangi bir kurucuya vereceğim tavsiyedir - hiçbir reklam yapmadık. Şirketin ilk üç yılının felsefesi şuydu: SEM'e, Google'a, Facebook'a, her neyse, harcayabileceğimiz herhangi bir para... Bunu ürüne yatıralım ve viral bir şey oluşturmaya çalışalım." Devam ediyor: "Uber'den Snapchat'e, Facebook'tan Instagram'a kadar bugün kullandığımız büyük şirketlerin ve hizmetlerin çoğu aynı felsefeyi takip etti." Üç veya dört yıl sonra, bu şirketlerin reklamlarını görmeye başlarsınız. Ancak bu hizmetlerin ilk günlerinde, her şey ürünle ilgiliydi ve reklamla ilgili değildi. "Bunu yapmanızın nedeni, inovasyon ve ürün geliştirme iyi niyetleri oluşturmaktır. Örneğin melek yatırımcılık yaptığımda, ücretli pazarlama ile B2C'ye asla yatırım yapmayacağım." Zillow, yalnızca tüketici PR'ı ve insanların beğendiği bir ürünle piyasaya sürüldü. Mark Zuckerberg, önceki bir Startup Archive yanıtında Spencer'ın görüşünü yineledi: "Büyüme ve pazarlamaya yönelik geleneksel yaklaşım, bir iletişim grubunuz veya pazarlama ekibiniz olması ve reklam satın almanızdır. Bazen bunun için bir yer vardır. Ancak gerçekten bir ürünü büyütmeye çalışıyorsanız, bunu yapmak için en iyi kaldıraçlar genellikle ürünün kendisindedir.