Супербренд вартістю 3,6 мільярда доларів майже не потрапив до рейтингу. Понад 100 інвесторів розсміялися і вигнали їх з кімнати. Amazon теж відчайдушно намагається їх наслідувати, намагаючись витіснити з ринку. А як же зараз? Найкращі спортсмени світу майже не можуть тренуватися без нього. Це божевільна історія, яку майже ніхто ніколи не розповідав: 🧵

У той час як інші компанії все ще намагалися підрахувати, скільки кроків вони зробили, WHOOP непомітно розблоковував дані про людську продуктивність на мільярди доларів. Amazon хотів наслідувати їхній продукт і зазнав серйозної невдачі. ТЕПЕР WHOOP НАВІТЬ ПИШЕ «НЕ ВИТРАЧАЙТЕ ЧАС НА НАСЛІДУВАННЯ НАС» НА КОЖНОМУ ПРИСТРОЇ. Ось їхня історія дорослішання, а також та невикористана золота жила контенту, яка може стати ровом справжньої цінності WHOOP – вона може досягти 30 мільярдів доларів.

У 2011 році Вілл Ахмед також був гравцем номер один у сквоші Гарварду. Якраз на піку своєї форми він раптом почав програвати поспіль. Лікарі не могли знайти причину. Технологія взагалі нічого не виявляє. Ця невдача змусила його мати сильну одержимість людською продуктивністю, а також заклала основу для його пізнішої підривної діяльності в Кремнієвій долині.

Так він з головою поринув в дослідження, копаючи все глибше і глибше. Рецензовано понад 500 наукових праць. Не спали незліченну кількість безсонних ночей. Зрештою, він також написав власну проривну статтю. Він виявив ключову метрику, про яку майже ніхто не говорить: ВСР – варіабельність серцевого ритму. ВСР – це не звичайний параметр здоров'я, а майстер-перемикач, який розкриває потенціал організму.

У 2015 році WHOOP випустила свій перший продукт. Носимий пристрій за 500 доларів за підпискою, який: - Немає екрану - Сповіщення не надсилаються - Єдиною функцією є відстеження відновлення організму «Ви збираєтеся кинути виклик Apple з цим?» Люди сміялися. Понад 100 інвесторів відмовилися вкладати кошти, а кошти компанії швидко скоротилися.

У чому ж справжня фішка Вілла? У той час як інші женуться за масами, він націлюється на тренерів професійних спортсменів – тих, хто дійсно знає, що потрібно, щоб швидко зрозуміти, що таке проривні технології. Ці тренери з першого погляду побачили, що відновлення даних є більш цінним, ніж вони думали.

Ця стратегія чудово працює: Тренер Леброна Джеймса спочатку використовував WHOOP, а потім полюбив його і сам Джеймс. Потім до них приєдналися Фелпс та Кріштіану Роналду. Справжнім переломним моментом є: Спортсмени починають усвідомлювати, що вони можуть володіти власними даними про здоров'я. У галузі, яка ставиться до тіл спортсменів як до товару, WHOOP повертає контроль собі.

Технологія WHOOP також значно випереджає інші бренди: - У 100 разів більше даних, що збираються за день, ніж інші бренди - Вибірка даних відбувається до 1000 разів швидше - Точний запис навіть під час високоінтенсивних тренувань Секрет цього полягає в тому, що вони використовують передові оптичні датчики PPG, яким також довіряють лікарні, для збору високоточної інформації, такої як дані про сон.

У 2017 році WHOOP досяг найнижчої точки. Інвестори виводять гроші. Швидка втрата коштів. У 2018 році вони прийняли найрадикальніше рішення в історії fitness tech: - Скасуйте початкову плату в розмірі 500 доларів США - Обладнання доставляється безкоштовно - За щомісячну абонентську плату в розмірі 30 доларів США він надає аналітику даних та статистику здоров'я Ця трансформація стала поворотним моментом у долі WHOOP.

Ця стратегія вивільняє колосальну енергію: Пристрій безкоштовний, і користувачі можуть почати роботу практично без порогу. Що ще більш розумно, так це те, що кожного разу, коли WHOOP оновлює новий пристрій, старі користувачі можуть не тільки безкоштовно замінити його, але й віддати старий пристрій комусь іншому, щоб спробувати.

Більше користувачів = більше даних = більше статистики. Їхня база даних про здоров'я швидко вибухнула: - Генеруйте від 50 до 100 МБ даних на людину на день - Слідкуйте за різноманітними фізичними показниками 24 години на добу - Відстеження ВСР під час сну в режимі реального часу - Пристрій, що носиться на зап'ясті та забезпечує точність, близьку до медичної У Кремнієвій долині цього просто не усвідомлювали.

І вплив WHOOP виходить далеко за межі світу технологій: Термін фізичне навантаження, навантаження став новим словом у фітнес-колі. CrossFit використовує WHOOP як офіційний носимий пристрій. Гравці PGA Golf Tour були в захваті від цього. Навіть НФЛ (Ліга американського футболу) змінила правила: Вперше спортсменам дозволено носити пристрої під час змагань; Більше того, це перший випадок, коли спортсмени дійсно можуть володіти власними даними про здоров'я.

WHOOP зробила революцію у визначенні «відстеження тіла»: Раніше це було так: «Просто роби кілька кроків на день». ” А тепер: «Оптимізуйте своє життя комплексно». ” Те, що починалося як інструмент для топових спортсменів, тепер перетворилося на абсолютно нову групу споживачів: Високопродуктивні люди, які хочуть керуватися даними та покращувати свою ефективність. Брайан Джонсон, наприклад, використовує WHOOP для детального відстеження ефективності свого сну.

Справжня геніальність WHOOP полягає в тому, що він не продає обладнання, а продає елітну виразність. Поки Apple все ще рахує ваші кроки, користувачі WHOOP вже роблять: - Оптимізуйте фізичне відновлення, як Леброн - Керуйте стресом, як керівник бізнесу - Вивчайте дані про сон, як топовий спортсмен Це майстер-кейс маркетингу.

Дякую за прочитання! 👍 Переклад на китайську, оригінал з: Слідкуйте за мною @0xCheshire, щоб отримати більше контенту. Якщо вам сподобалася ця стаття, будь ласка, допоможіть ретвітнути 🔄 перший твіт, щоб більше людей могли його побачити: 👇