Зростання вбиває ваш бізнес. Не застій. Зростання. Більшість засновників святкують «прогрес», навіть не перевіряючи, чи їхній темп зміни достатньо швидкий, щоб досягти мети, перш ніж закінчаться гроші.

Ваша мета: $10 млн доходу. У вас: $2 млн. Ви зростаєте: $100K/рік. Це прогрес. Це також 80-річна хронологія. Ти будеш мертвий, перш ніж приїдеш. Але ти будеш почуватися добре всю дорогу, бо черга піднімається.

Ось що я називаю «зачарованим прогресом». Лінія піднімається. Тож ти перестаєш сумніватися, чи зростає він достатньо швидко. Прогрес означає, що ти рухаєшся вперед. Прийнятний темп змін означає, що ви рухаєтеся достатньо швидко, щоб встигнути до дедлайну. Більшість засновників ніколи не роблять такого розрізнення.

А потім з'являється брехня: "Хокейна ключка вже йде." Засновники дивляться на повільне, лінійне зростання і переконують себе, що воно ось-ось стане параболічним. Це не так. Лінійне зростання породжує лінійне зростання. Якщо ти додаєш 10 користувачів на день і потрібно 100 тис. до кінця місяця, ти помиляєшся на порядки.

Оптимізм не виправляє математику. Ось що це робить: 1. Встановіть ціль із конкретною кількістю І конкретною датою. Не «збільшувати дохід». "$10 млн до 31 грудня."

2. Перевірте свій темп зміни в ПЕРШОМУ ТИЖНІ. Не шостий місяць. Якщо щоденні показники не відповідають вимогам вашої таблиці для досягнення мети, тривожні дзвіночки вже мають спрацьовувати. Якщо ваша ставка неприйнятна, ваша стратегія — провал.