Chàng trai này đã tài trợ cho một chiếc máy trị giá 90.000 đô la mà anh ta chưa bao giờ sử dụng để bắt đầu một doanh nghiệp mà anh ta chưa bao giờ làm, trong một thị trường mà anh ta chưa bao giờ làm việc. Giờ đây, anh ấy đang trên đà đạt 1 triệu đô la trong năm nay với tỷ suất lợi nhuận ròng 69%. Dưới đây là cách chính xác bạn có thể sao chép anh ấy. Mọi chuyện bắt đầu khi anh ấy mua 5 mẫu đất, 4 trong số đó bị cỏ dại mọc um tùm. Anh ấy đã cố gắng thuê ai đó để dọn dẹp, nhưng nhà cung cấp gần nhất cách đó hơn 100 dặm. Vì vậy, anh ấy đã thực hiện một số nghiên cứu từ khóa cơ bản - không có gì cầu kỳ - và biết rằng dịch vụ này được gọi là "xử lý rừng bằng máy nghiền". Những gì anh ấy phát hiện đã khiến anh ấy sốc: hàng tấn người trong khu vực của anh ấy đang tìm kiếm sự giúp đỡ để dọn dẹp cỏ dại, nhưng gần như không có nhà cung cấp địa phương nào. Anh ấy thấy khoảng trống và hành động nhanh chóng. Anh ấy chưa bao giờ bắt đầu một doanh nghiệp dịch vụ tại nhà trước đây. Anh ấy đã tài trợ cho một chiếc máy xúc nhỏ với đầu nghiền trị giá 90.000 đô la. Không có kinh nghiệm. Không có công việc đã đặt. Chỉ có niềm tin. Sau đó, anh ấy đã ghép lại các đoạn video demo từ kênh YouTube của Bobcat và phát động quảng cáo đầu tiên của mình. Anh ấy nhắm đến các mã bưu điện nông thôn ở Ohio, những chủ nhà từ 35 tuổi trở lên có đất, sử dụng Tractor Supply và các sở thích tương tự làm bộ lọc. Chi phí quảng cáo của anh ấy? Chỉ 23 đô la cho mỗi khách hàng tiềm năng. Kích thước công việc trung bình của anh ấy? 3.100 đô la. Tỷ lệ chốt đơn hàng của anh ấy? 85%. Anh ấy đã được đặt lịch trong vòng vài tuần. Để xây dựng lòng tin và chốt nhiều giao dịch hơn, anh ấy bắt đầu quay phim mọi công việc. Những video đơn giản trước và sau, những cảnh quay từ trên không của các địa điểm địa phương, và các video time-lapse của máy móc đang hoạt động. Anh ấy không quan tâm đến số lượt xem, anh ấy chỉ muốn khách hàng tiềm năng thấy những gì máy móc có thể làm và biết rằng anh ấy là người địa phương. Giờ đây, 80% khách hàng của anh ấy nói rằng họ đã xem YouTube của anh ấy trước khi đặt hàng. Kênh không chỉ là nội dung, mà còn là bằng chứng. Đây không phải là một doanh nghiệp nội dung. Đây là một dịch vụ địa phương cao cấp, giá trị cao. Nhưng nội dung là động cơ tạo dựng lòng tin của anh ấy. Và lòng tin là thứ chuyển đổi. Hôm nay, anh ấy vận hành hai chiếc máy. Có nhiều tháng công việc đã đặt. Trả tiền cho thiết bị của mình chỉ trong một công việc. Và anh ấy đã lên kế hoạch mở rộng lên 10+ đơn vị. Hầu hết mọi người vẫn không biết xử lý rừng bằng máy nghiền là gì. Đó chính xác là lý do tại sao điều này hoạt động tốt như vậy. Bạn không cần một thương hiệu hay kinh nghiệm, hoặc thậm chí là nhiều tiền. Bạn chỉ cần phát hiện một thị trường bị hỏng và lấp đầy khoảng trống bằng thứ mà mọi người đã muốn. Anh ấy đang kiếm 1 triệu đô la mỗi năm để dọn dẹp đất với một chiếc máy mà anh ấy không biết tồn tại 18 tháng trước. Và anh ấy đã bắt đầu tất cả chỉ với một khoản đặt cọc 5.000 đô la và một video YouTube mượn.