大卫·萨克斯谈论了是什么让PayPal黑帮如此成功 PayPal的员工们创建了许多在2000年代定义硅谷的公司，如特斯拉、SpaceX、LinkedIn、YouTube、Palantir、Yelp、Yammer等。 大卫·萨克斯——PayPal的创始首席运营官和产品负责人——反思了一些他认为促成他们成功的因素： “我认为关键的一点是，PayPal不仅在产品上进行了创新，还在分销上进行了创新。” 他举了三个PayPal黑帮带到他们下一个公司的分销策略的例子： 1. 病毒式传播。PayPal支付用户20美元以推荐他们的朋友，这导致了爆炸性的增长。病毒式传播是LinkedIn成功的一个重要因素。 2. 基于现有网络/平台进行构建。PayPal利用了eBay的强大卖家网络，而LinkedIn则利用了用户的电子邮件联系人网络。萨克斯认为，你要“去用户已经在的地方”。 3. 嵌入。PayPal允许客户在他们的网站和eBay拍卖中嵌入其标志。YouTube通过使他们的视频易于嵌入Myspace和其他网站采用了相同的策略。 萨克斯继续说道： “所有这些技术今天都很常见，但在2000年代初，我们是第一批这样做的公司之一……我们不仅在产品上进行了创新，还在分销上进行了创新，这也是所有PayPal黑帮公司所做的事情。” 他对比了大约220名IPO前的PayPal员工创造了7个以上的独角兽，而谷歌虽然有100倍的员工数量，却只有少数几个。 “这是一个非常有趣的问题：为什么？……我认为这种围绕分销的拼搏精神是解释的一个重要部分……如果你是一个在小团队中工作的企业家，你必须从零开始思考：我如何获得我的第一个用户？我如何获得第二个用户？这如何发展到一百、一千、一百万？……[谷歌]从来不需要考虑这些。他们有五亿用户的保证分销。因此，我认为这种围绕分销的拼搏精神是PayPal黑帮公司如此之多的关键原因之一。我认为在你创建自己的初创公司时，思考这个问题是很有趣的。” 视频来源：@draper_u (2014)