David Sacks 談 PayPal Mafia 成功的原因 PayPal 的員工們創建了許多定義 2000 年代矽谷的公司，如 Tesla、SpaceX、LinkedIn、YouTube、Palantir、Yelp、Yammer 等等。 David Sacks——PayPal 的創始 COO 和產品負責人——反思了他認為促成他們成功的一些因素： “我認為關鍵之一是 PayPal 不僅在產品上創新，還在分發上創新。” 他舉了三個 PayPal Mafia 帶到他們下一家公司中的分發策略的例子： 1. 病毒式傳播。PayPal 付給用戶 20 美元以推薦他們的朋友，這導致了爆炸性的增長。病毒式傳播是 LinkedIn 成功的巨大因素。 2. 基於現有網絡/平台的建設。PayPal 利用 eBay 的強大賣家網絡，而 LinkedIn 則利用用戶的電子郵件聯絡人網絡。Sacks 認為，你要“去用戶已經在的地方”。 3. 嵌入。PayPal 允許客戶在他們的網站和 eBay 拍賣中嵌入標誌。YouTube 也採用了這一策略，使他們的視頻可以輕鬆嵌入 Myspace 和其他網站。 Sacks 繼續說： “這些技術今天已經司空見慣，但在 2000 年代初，我們是第一批這樣做的公司之一……我們不僅在產品上創新，還在分發上創新，這是所有 PayPal Mafia 公司所做的事情。” 他對比了大約 220 名 IPO 前的 PayPal 員工創造了 7 個以上的獨角獸，而 Google 只有少數幾個，儘管 Google 的員工數量是其 100 倍。 “這是一個非常有趣的問題：為什麼？……我認為這種對分發的拼搏精神是解釋的一個重要部分……如果你是一個在小團隊中工作的企業家，你必須從零開始思考：我如何獲得我的第一個用戶？我如何獲得第二個用戶？這如何變成一百、一千、一百萬？……[Google] 從來不需要考慮這些。他們擁有五億用戶的保證分發。因此，我認為這種對分發的拼搏精神是許多 PayPal Mafia 公司存在的關鍵原因之一。我認為這是一個有趣的事情，值得在創建自己的初創公司時思考。” 視頻來源：@draper_u (2014)