Was macht einen Wrapper defensibel im Vergleich zu fragil? Wir haben Chris Paik (@cpaik) gebeten, es zu erklären. „Wrapper-Strategien funktionieren am besten, wenn die zugrunde liegende Infrastruktur rein commodifiziert ist.“ Wenn du zwischen Modellen oder Clouds wechseln kannst, behältst du den Hebel und die Anbieter kämpfen darum, deine Basis-Schicht zu sein. Deshalb hat sich Snowflake von AWS zu Azure und Google verbreitet: „Ihre Anbieter konkurrierten darum, ihre zugrunde liegende Kundenbasis zu sein.“ Drehe das Szenario um und die Mathematik kehrt sich um. Wenn du „auf einem Monopol aufbaust und dieser Vermieter ständig nach Miete verlangt“, funktioniert der Wrapper „nicht“. Die Plattform wird langsam jeden Teil der Marge auffressen, von dem du dachtest, er gehöre dir. Wrapper funktionieren, wenn die darunter liegende Schicht billig und ersetzbar ist. Aber wenn ein Riese den Boden besitzt, wird er Miete verlangen und du wirst sie zahlen.