NEXTGEN INFRA STARTUPS MOETEN AANVAL SPELEN Historisch gezien hebben software-infrastructuur / middleware startups DEFENSIE goed gespeeld. Ze hebben in de loop der tijd diepe, verdedigbare technologische sloten gebouwd. De oprichters zijn diep technisch onderlegd, hebben aan andere ontwikkelaars verkocht en waren tevreden om geen sterke publieke merknaam te hebben. Echter, dit speelboek (en archetype) moet veranderen. Infra-oprichters en startups moeten AANVAL spelen en dynamischer en proactiever worden. Waarom? Ten eerste voegen foundation-modellen steeds meer infrastructuurcomponenten toe en knabbelen ze aan wat traditioneel als infrastructuur werd beschouwd. Geen enkel bedrijf kan nu comfortabel zitten en een deel van de stack bezitten. Het zal onvermijdelijk afnemen. Ten tweede beslissen of geven eindklanten hun mening over welke infrastructuur te gebruiken. Raad eens? Klanten van infra-producten zijn niet langer alleen carrière-ingenieurs, maar gewone mensen (inclusief VC's!) Infrastructuur heeft nu een PLG-beweging. Een klantgerichte merknaam is niet langer optioneel. Ten slotte is het mogelijk (of zelfs waarschijnlijk) dat jouw bedrijf zijn businessmodel fundamenteel moet veranderen en geen infrastructuurbedrijf meer kan zijn. En in dit cruciale moment moet je de kracht en het vermogen hebben om de kans te grijpen en ervoor te gaan. Denk aan OpenAI die ChatGPT lanceert of Vercel die v0 lanceert. Ze hadden dit nooit kunnen beheren met een legacy-infrastructuurmentaliteit. Bekijk de homepage van Groq - het lijkt meer op een vibecoding startup dan op een chipbedrijf. Samenvattend, infrastructuurstartups moeten evolueren. Ze moeten beginnen na te denken over de eindklanten, veel publicer worden met hun merk en de kracht ontwikkelen om klantgerichte (niet alleen ontwikkelaarsgerichte) producten te bouwen. Het archetype van infrastructuuroprichters verandert. Ze kunnen niet alleen technisch zijn. Dat is de basis. Ze moeten een diep begrip opbouwen van de klanten van hun klanten, uitstekend zijn in productontwikkeling, marketing, storytelling en merkopbouw, en klaar zijn om op elk moment verder de stack op te gaan. Met andere woorden, ze moeten in staat zijn om AANVAL te spelen. Dat is wat grootheid betekent in infra-bedrijven vandaag de dag.

De AI-assistent Advertentiemogelijkheid == Google Ads + Meta Ads Het is onbetwistbaar dat OpenAI en Anthropic een ongelooflijke advertentiemogelijkheid hebben binnen ChatGPT en Claude respectievelijk. Wat interessant is, is dat hun advertentiesystemen het beste van beide werelden zullen combineren en elementen van de twee grootste en krachtigste advertentiesystemen van vandaag - Google en Facebook - zullen integreren. 1. INTENTIE-DRIVEN ADS: Google zoekadvertenties zijn gebaseerd op de intentie van de consument. Een groeiend percentage van de AI-assistentvragen zijn commerciële vragen, die gemakkelijk kunnen worden gemonetariseerd via zoekadvertenties of affiliate links. 2. IDENTITEIT-DRIVEN ADS: Meta-advertenties zijn gebaseerd op de identiteit van de consument. Identiteit omvat demografische signalen (leeftijd, geslacht, enz.), onuitgesproken identiteitsmarkers (financiële instellingen waartoe je behoort, restaurants waar je eet, enz.) en gedragingen (websites die je hebt bezocht, winkels waar je hebt gewinkeld, enz.). ChatGPT en Claude kunnen de meeste van deze signalen afleiden uit natuurlijke gesprekspatronen - schrijfstijl, onderwerpen van interesse, niveau van technische expertise, levensfase-indicatoren en persoonlijke context die in de loop van de tijd is gedeeld. Als je een van beide AI-assistenten vraagt om alles op te sommen wat ze over jou weten of hebben afgeleid, kunnen ze waarschijnlijk een zeer nauwkeurig beeld schetsen. In feite gaan AI-assistenten verder dan traditionele Google-zoekopdrachten en Meta-gedrag/identiteit, door RICHT CONTEXT. Gebruikers delen gedetailleerde informatie over hun problemen, doelen, voorkeuren en omstandigheden op een manier die ze nooit zouden doen in een zoekopdracht of sociale media-post. Dit creëert kansen voor relevantere, minder opdringerige advertenties die aanvoelen als oprechte aanbevelingen in plaats van onderbrekingen. tl;dr OpenAI en Anthropic kunnen en zullen binnen 5-10 jaar elk $10-100B+ advertentiebedrijven opbouwen. Advertenties zullen de manier zijn waarop ze gratis gebruikers monetariseren (en waarschijnlijk ook een percentage van betaalde gebruikers). Als een advertentie-nerd ben ik enthousiast om te zien hoe deze bedrijven werkelijkheid worden.

Trots om @MarathonMP portefeuillebedrijf @atlascardhq te zien op de Future 50, dat snel een profetisch venster naar grootheid wordt. Enkele citaten over Atlas uit het artikel: "Hoe krijg je een plek bij The Corner Store? Of een tafel bij Cotogna? Wat moet je doen om kaartjes aan de zijlijn voor de US Open te krijgen? Steeds vaker is het antwoord misschien Atlas Card." "Atlas bouwt een AI-gestuurde conciërge die toegang biedt tot populaire eetgelegenheden, luxe hotels en VIP-evenementen." "Hoewel Atlas de voorkeur geeft aan een laag profiel, is de momentum moeilijk te negeren. De startup registreert honderden miljoenen aan uitgaven en achtcijferige omzet." Gefeliciteerd @patrickmro_ en team Atlas!

Briljante tactiek van Frank Slootman om de normen te verhogen: Vraag mensen wat ze van hun eigen werk vinden.

AI TOEPASSING PLAYBOOK Het bouwen van een groot AI-toepassingsbedrijf is niet eenvoudig, maar het wordt steeds duidelijker wat te doen. Je hoeft alleen maar: a. Een workflow van hoge waarde te automatiseren b. Voor een grote eindmarkt c. Terwijl je sterke marktinteresse toont d. Met een herhaalbare aanpak e. En ruime uitbreidingsmogelijkheden Als je systematisch kunt bewijzen dat je elk van de bovenstaande punten kunt doen, is de wereld van jou. Inception / pre-seed: a, b Seed: a, b, c Series A: a-d + een beetje e Series B+: a-e Stuur me alsjeblieft een DM als je een ondernemer bent die zou willen samenwerken om een generatief AI-bedrijf op te bouwen.

NIET TE SPREKEN > 5% Het kan me niet schelen hoe "gebroken" jouw team is. Als jouw team groter is dan 50 mensen en jouw jaarlijkse niet-te-spreken verloop minder dan 5% is, doe je geen goede zaak in het verhogen van de talentdichtheid. Dit geldt voor elk subteam dat > 50 mensen is (inclusief engineering). Ter context, een zeer groot en spectaculair presterend openbaar technologiebedrijf heeft 10%+ niet-te-spreken verloop in hun engineeringteam, dat algemeen wordt beschouwd als een van de beste teams ter wereld. TLDR je moet elk jaar de lat hoger leggen door de onderste 5%+ eruit te filteren. Punt.

INLOGGEGEVENS DOEN ER NIET TOE In de afgelopen maanden heb ik verschillende A+-managers en -operators zien spartelen en falen bij AI-startups, terwijl jonge "onervaren" bouwers de uitvoering hebben verpletterd en uitstekend hebben gepresteerd. Het is de grootste discontinuïteit in talentevaluatie die ik in mijn 25+ jaar in technologie heb gezien. Al iemands eerdere ervaringen, geloofsbrieven en traditionele kenmerken van succes zijn bijna irrelevant geworden wanneer de fundamentele regels van het spel zo drastisch zijn veranderd. De verschuiving naar AI vertegenwoordigt zo'n paradigmabreuk dat institutionele kennis vaak institutionele bagage wordt. De leidinggevende die op meesterlijke wijze door de verkoopcycli van ondernemingen navigeerde, raakt verdwaald wanneer het product zichzelf bouwt. De operator die heeft geoptimaliseerd voor voorspelbare groeistatistieken, heeft het moeilijk wanneer de kerncapaciteit van de ene op de andere dag exponentieel verbetert. Ondertussen begrijpt de 22-jarige die modellen in zijn studentenkamer heeft verfijnd intuïtief token-economie, redeneerpatronen en capaciteitsschaling op manieren die geen enkel MBA-programma ooit heeft onderwezen. Deze "onervaren" bouwers dragen niet het gewicht van hoe dingen "zouden moeten" werken. Ze verspillen geen tijd aan het forceren van AI-mogelijkheden in traditionele productframeworks of bedrijfsmodellen. En dus winnen ze. Als je een leidinggevende bent die een rol wil vinden bij een AI-bedrijf, wees dan nederig. Doe het werk. Gebruik de tools en creëer een persoonlijke AI-stack. Train jezelf om anders te denken - probabilistisch, niet deterministisch. Sta open voor een IC-rol indien nodig. Het is geen magie, maar het zal echt werk vergen. Als u de oprichter van een AI-bedrijf bent, zorg er dan voor dat uw wervingsproces niet wordt verblind door referenties. Waar het om gaat, is het ruwe bouwvermogen (in ELKE rol, niet alleen Eng/Product/Design), comfort met onzekerheid en het vermogen om uitzonderlijk snel te itereren en te experimenteren. Het is een nieuw tijdperk.

Opgewonden om te zien dat @DeepCogito Cogito v2 onthult. Deze familie van modellen is een belangrijke stap richting AI-systemen die zorgvuldig redeneren, hun antwoorden onderbouwen en zelfverbeterend zijn. Onder de sterkste open modellen ter wereld is deze nieuwe versie een geweldige mijlpaal richting superintelligente AI-systemen. Ik ben trots om @drishanarora en het uitzonderlijke Deep Cogito-team te ondersteunen.

Gefeliciteerd @tconrad met het officieel maken! Als toegewijde en loyale @Sonos klant, erg enthousiast over de roadmap die voor ons ligt.

Thinking Machines is het snelst groeiende bedrijf in de geschiedenis. Geen vergelijking. Ze hebben $ 80 miljoen ARR bereikt in 1 dag. Neem dat, Mercor, Cursor en andere kanshebbers!!!