Я инвестирую в стартапы уже более 18 лет, и я никогда не был так взволнован потенциалом предпринимателей и технологий для улучшения человечества и общества. Спасибо @saltzman_jason за то, что включил меня в этот список с несколькими хорошими друзьями, с которыми мне повезло сотрудничать и учиться. Надеюсь продолжать помогать и поддерживать увлеченных основателей в создании компаний, которые изменят поколение.

Вау - не ожидал попасть в этот список с такими удивительными инвесторами, как @eladgil и @gokulr! Согласен с тезисом.

Все большее количество ведущих венчурных компаний Индии теперь имеют сотрудников в США и инвестируют в компании, полностью базирующиеся в США. Они по сути переосмысляют себя как глобальные венчурные фирмы. Причина проста: по словам этих компаний, в Индии пока недостаточно AI-ориентированных бизнесов, особенно по сравнению с спросом со стороны венчурных компаний. Капитал находит способ. Всегда.

Мой партнер @MarathonMP @AlexGorgoni поделился этой находкой от @LeadEdgeCapital Теперь, когда каждая компания делится своими показателями выручки и роста на X и LinkedIn, этот документ является хорошим руководством по иерархии информации стартапов :)

СТАРТАПЫ В СФЕРЕ ИНФРАСТРУКТУРЫ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ ДОЛЖНЫ ИГРАТЬ В АТАКУ Исторически стартапы в области программного обеспечения и промежуточного ПО хорошо играли в ЗАЩИТУ. Они строили глубокие, защищенные технологические рвы на протяжении длительного времени. Основатели были глубоко техническими специалистами, продавали другим разработчикам и были довольны тем, что у них не было сильного публичного бренда. Однако этот сценарий (и архетип) должны измениться. Основатели и стартапы в области инфраструктуры должны играть в АТАКУ и стать более динамичными и активными. Почему? Во-первых, модели оснований добавляют все больше инфраструктурных компонентов и постепенно отнимают то, что традиционно считалось инфраструктурой. Теперь ни одна компания не может спокойно сидеть и владеть частью стека. Это неизбежно будет размываться. Во-вторых, конечные клиенты решают или высказывают мнение о том, какую инфраструктуру использовать. Угадайте что? Клиенты инфраструктурных продуктов больше не только карьерные инженеры, но и обычные люди (включая венчурных капиталистов!) Инфраструктура теперь имеет движение PLG. Наличие бренда, ориентированного на клиента, больше не является опциональным. Наконец, возможно (или даже вероятно), что вашей компании может понадобиться кардинально изменить свою бизнес-модель и больше не быть инфраструктурной компанией. И в этот критический момент вам нужно иметь силу и возможность воспользоваться возможностью и действовать. Рассмотрите запуск ChatGPT от OpenAI или запуск v0 от Vercel. Они никогда не смогли бы справиться с этим с устаревшим мышлением в области инфраструктуры. Посмотрите на главную страницу Groq - она больше похожа на стартап в области vibecoding, чем на компанию по производству чипов. В заключение, стартапы в области инфраструктуры должны эволюционировать. Они должны начать думать о конечных клиентах, стать гораздо более публичными с их брендом и развить способность создавать продукты, ориентированные на клиентов (а не только на разработчиков). Архетип основателей инфраструктуры меняется. Они не могут быть только техническими. Это базовые требования. Они должны глубоко понимать клиентов своих клиентов, быть превосходными в разработке продуктов, маркетинге, повествовании и создании бренда, и быть готовыми в любой момент подняться по стеку. Другими словами, они должны уметь играть в АТАКУ. Вот что значит величие для инфраструктурных компаний сегодня.

Возможности рекламы с помощью AI-ассистента == Google Ads + Meta Ads Неоспоримо, что OpenAI и Anthropic имеют невероятные возможности для рекламы в ChatGPT и Claude соответственно. Интересно, что их рекламные системы объединят лучшее из обоих миров и включат элементы из двух крупнейших и самых мощных рекламных систем на сегодняшний день - Google и Facebook. 1. РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА НАМЕРЕНИИ: Рекламные объявления Google основаны на намерениях потребителя. Растущий процент запросов к AI-ассистентам является коммерческими запросами, которые можно легко монетизировать через поисковую рекламу или партнерские ссылки. 2. РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА ИДЕНТИЧНОСТИ: Реклама Meta основана на идентичности потребителя. Идентичность включает демографические сигналы (возраст, пол и т. д.), невыраженные маркеры идентичности (финансовые учреждения, к которым вы принадлежите, рестораны, в которых вы едите и т. д.) и поведение (веб-сайты, которые вы посещали, магазины, в которых вы делали покупки и т. д.). ChatGPT и Claude могут оба выводить большинство из этих сигналов из естественных паттернов общения - стиля написания, тем интереса, уровня технической экспертизы, индикаторов жизненного этапа и личного контекста, который делится со временем. Если вы попросите любого из AI-ассистентов перечислить все, что они знают или вывели о вас, они, вероятно, смогут нарисовать очень точную картину. На самом деле, AI-ассистенты выходят за рамки традиционного поиска Google и поведения/идентичности Meta, благодаря БОГАТОМУ КОНТЕКСТУ. Пользователи делятся подробной информацией о своих проблемах, целях, предпочтениях и обстоятельствах таким образом, как они никогда бы не сделали это в поисковом запросе или посте в социальных сетях. Это создает возможности для более релевантной, менее навязчивой рекламы, которая ощущается как искренние рекомендации, а не как прерывания. Кратко: OpenAI и Anthropic могут и будут строить рекламные бизнесы на сумму от 10 до 100 миллиардов долларов каждая в течение 5-10 лет. Реклама станет способом монетизации бесплатных пользователей (и, вероятно, некоторого процента платных пользователей тоже). Как рекламный фанат, я с нетерпением жду, когда эти бизнесы станут реальностью.

Горжусь тем, что компания-портфель @MarathonMP @atlascardhq попала в Future 50, который быстро становится предвестником величия. Некоторые цитаты об Atlas из статьи: "Как получить место в The Corner Store? Или столик в Cotogna? Что нужно сделать, чтобы получить билеты на корты US Open? Все чаще ответом может быть Atlas Card." "Atlas создает консьержа на базе ИИ, который открывает доступ к популярным ресторанам, роскошным отелям и VIP-мероприятиям." "Хотя Atlas предпочитает оставаться в тени, его динамика трудно игнорировать. Стартап фиксирует сотни миллионов расходов и восьмизначный доход." Поздравляю @patrickmro_ и команду Atlas!

Блестящая тактика Фрэнка Слутмана по повышению стандартов: спросить людей, что они думают о своей работе.

ПЛЕЙБУК ПО ПРИМЕНЕНИЮ ИИ Создание крупной компании по разработке приложений ИИ — это непростая задача, но становится все более очевидным, что нужно делать. Вам нужно только: а. Автоматизировать высокоценный рабочий процесс б. Для крупного конечного рынка в. При этом демонстрируя сильный рыночный спрос г. С повторяемым процессом д. И с достаточными возможностями для расширения Если вы сможете систематически доказать, что можете сделать каждое из вышеуказанных, мир будет вашим. Стадия инцепции / пре-сид: а, б Сид: а, б, в Серия A: а-д + немного е Серия B+: а-е Пожалуйста, напишите мне в личные сообщения, если вы предприниматель, который хотел бы сотрудничать для создания поколенческой компании ИИ.

НЕ ЖАЛЕЮТ > 5% Мне все равно, насколько "крутая" ваша команда. Если ваша команда больше 50 человек, и ваша ежегодная доля необратимых увольнений составляет менее 5%, вы не справляетесь с задачей по увеличению плотности талантов. Это касается каждой подсистемы, которая больше 50 человек (включая инженерию). Для контекста, очень крупная и выдающаяся публичная технологическая компания имеет более 10% необратимых увольнений в своей инженерной команде, которая широко считается одной из лучших команд на планете. Кратко: вам нужно повышать планку каждый год, избавляясь от нижних 5%+. Точка.