Думать быстро и медленно занимает у меня время (чтение системы 2), но психологически/финансово это имеет значение, как и "Обманутые случайностью". ——————————————- - WYSIATI (то, что вы видите, — это всё, что есть): То, что видно, затмевает то, что имеет значение. Привлекайте жесткие данные. - Якорение: Первая цифра побеждает в переговорах. - Чрезмерная самоуверенность + игнорирование базовых данных: Эксперты доверяют ярким историям, игнорируют статистику и завышают прогнозы. - Избежание потерь: Потеря причиняет боль примерно вдвое больше, чем выигрыш. Люди переплачивают за защиту от убытков; получают прибыль, продавая её. - Эффект фрейминга: Идентичные результаты воспринимаются по-разному в зависимости от того, рассматриваются ли они как выигрыш или убыток. Формируйте рамку, или кто-то другой сформирует её для вас.

WYSIATI: что вы видите, это все, что есть Или: найдите больше доказательств и задавайте непрерывные уточняющие вопросы, пока у вас не будет достаточно данных