De flesta grundare vill ha maximal räckvidd från dag ett. De smarta börjar exklusiva, till och med på gränsen till otillgängliga. För att knapphet driver nyfikenhet. Nyfikenhet driver efterfrågan. Efterfrågan driver tillväxt. När du öppnar grindarna vill folk komma in, inte för att du bad dem, utan för att de inte fick komma in tidigare.

Om du inte har lite vanföreställningar om din vision tänker du inte tillräckligt stort. Marknaden belönar inte realism. Realism bygger trygga företag. Säkra företag glöms bort. Människor sluter inte upp bakom konventionell visdom. De sluter upp bakom grundaren, galna nog att förkasta den. Varje kult föds på randen till en idé som experterna svor var omöjlig. Det är den energin som människor följer.

Uppmärksamhet utan retention är en sockerkick. Det känns bra i stunden, sedan försvinner. Uppmärksamhet med retention är en dynasti. Den staplar, härdar och försvarar sig själv. Det är därför kampanjer kommer och går. Men ekosystemen överlever cykler.