Партнер YC Кевін Хейл: Маркетинг – це податок, який ви платите за те, що не робите свій продукт видатним Партнера YC і колишнього засновника Wufoo (придбаного SurveyMonkey) Кевіна Хейла запитують, як засновникам поєднувати роботу над продуктом з іншими пріоритетами компанії, такими як маркетинг. Він дає наступну відповідь: «Моє відчуття таке, що вам доводиться витрачати гроші на маркетинг, а реклама – це зазвичай податок, який ви платите, тому що ви не зробили свій продукт видатним. Зростання за рахунок сарафанного радіо – це найпростіший вид зростання, і саме так розвиваються багато великих компаній». Він консультує компанії: «З'ясуйте, як створити історію, яку люди захочуть розповісти про ваш продукт, де вони будуть найцікавішою людиною за обіднім столом. І тоді ця людина є вашим відділом продажів». Джерело відео: @ycombinator (2014)

Стів Джобс про те, чому він заплатив $100 000 за логотип NeXT У 1986 році Стів Джобс заплатив дизайнеру Полу Ренду 100 000 доларів за розробку логотипу для NeXT Computers. Пол Ренд був відомим дизайнером, який створював логотипи для Esquire, IBM, UPS і ABC. Він прийняв пропозицію Джобса за однієї умови: жодних переглядів не буде. Ренд розробить логотип, а Джобс заплатить. Якщо Джобсу не подобався логотип, він не зобов'язаний був його використовувати. «Коли ми тільки починали пошуки того, якою має бути наша фірмова ідентичність, людина, яка була у нас вдома, дала мені прочитати кілька книг і статей [Пола Ренда]», — пояснює Джобс. «Я швидко зрозумів, хто він такий і який обсяг його роботи... Він був єдиним, до кого ми підійшли, і він сказав, що хотів би це зробити». Джобс докладно розповідає про те, що зробило Ренд видатною і чому логотипи важливі для того, щоб компанії робили їх правильними: «Він вирішив дуже складну для нас проблему. Проблема, яку він вирішив, полягала в тому, що більшість логотипів компаній – це просто логотип. І час від часу у компанії з'являється логотип, який є свого роду маленькою коштовністю — символом, який можна використовувати незалежно від логотипу. У нас в Apple був такий символ. Насправді, в Apple це було дуже рідкісним явищем, тому що символом була річ, яка мала таку ж назву, як і компанія». Він продовжує: «Зазвичай потрібно 10 років і 100 мільйонів доларів, щоб пов'язати символ з назвою компанії. Наше завдання полягало в наступному: як ми можемо мати маленький дорогоцінний камінь, який ми могли б використовувати без назви для нанесення на виріб? . . . І Павло вирішив це, зробивши нам маленький дорогоцінний камінь, який містив у собі назву компанії. Він дійсно підходив до цього як до проблеми, яку потрібно вирішити, а не як до мистецького виклику заради нього самого».

Ілон Маск пояснив, як отримати ідеї для стартапів На питання, як у нього з'являються ідеї для стартапів, Ілон відповідає: "Я схильний думати про речі з точки зору фізики... Який найкращий спосіб досягти чогось? А потім домагатися цього. Це також хороший спосіб визначити, чи щось далеке від оптимального». Як приклад він наводить ракети: "Ви можете міркувати за аналогією і говорити, що ракета буде коштувати певну суму, тому що саме стільки коштували попередні ракети. Або ви можете сказати, ну з чого зроблена ракета? З яких матеріальних складових складається? Скільки вони важать? Яка вартість одиниці маси? І це асимптотично встановлює межу того, чим може бути ракета. Отже, якщо ви зможете знайти якийсь креативний спосіб переставити ці елементи у форму ракети, то ви зможете досягти набагато кращого результату». Він також вважає, що поєднання ідей з різних галузей дійсно корисне для інновацій: «Що люди відкрили для себе в одній галузі і чи можна це застосувати до інших галузей? Це, на мою думку, також чудове джерело ідей. Але зазвичай ви просто боретеся з рішенням і купу речей. Більшість з них не працюють, а іноді й одна». Джерело відео: @VanityFair (2014)