cách nghĩ về việc định giá cho startup của bạn: hầu hết các nhà sáng lập chọn một mức giá vào ngày đầu tiên và không bao giờ thay đổi nó nữa. họ ra mắt với giá 49 đô la/tháng. thêm 50 tính năng. có những câu chuyện thành công của khách hàng. cải thiện hiệu suất. xây dựng tích hợp. xem mọi người đạt được kết quả thực sự. giá vẫn là 49 đô la. điều đó thật điên rồ. sản phẩm của bạn vào ngày đầu tiên và sản phẩm của bạn sau 12 tháng không phải là cùng một thứ. tại sao chúng lại có giá giống nhau? thực tế là giá trị tích lũy. giá cũng nên như vậy. tháng 1 bạn phát hành một MVP. nó còn thô sơ. nó hoạt động nhưng chỉ vừa đủ. thiếu những tính năng mà mọi người muốn. hỗ trợ chậm vì bạn đang tìm hiểu. có đáng giá 49 đô la không? chắc chắn. tháng 6 bạn đã sửa 100 lỗi. thêm những tính năng mà mọi người thực sự sử dụng. thời gian phản hồi dưới một giờ. khách hàng đang đạt được kết quả. liệu điều đó vẫn đáng giá 49 đô la không? không. nó đáng giá 149 đô la. tháng 12 bạn có những nghiên cứu điển hình. mọi người đã từ không đến 100k đô la khi sử dụng sản phẩm của bạn. bạn đã xây dựng những tích hợp quan trọng. quy trình onboarding mượt mà. hỗ trợ ngay lập tức. có đáng giá 149 đô la không? không. đáng giá 499 đô la. cùng một tên sản phẩm. giá trị hoàn toàn khác nhau. sai lầm là nghĩ rằng giá là vĩnh viễn. nó không phải vậy. đó là một bức ảnh chụp giá trị tại một thời điểm cụ thể. tôi đã mắc sai lầm này rất nhiều lần khi xây dựng hơn 100 startup trong 15 năm qua và cố gắng nhắc nhở bản thân không mắc phải. vì đúng vậy, việc tăng giá (hoặc giảm giá) là không thoải mái giống như việc sa thải ai đó là không thoải mái. nhưng đôi khi điều đó là tốt cho doanh nghiệp khi bạn xây dựng, khi khách hàng thành công, khi sản phẩm cải thiện, khoảng cách giữa giá và giá trị ngày càng rộng. và nếu bạn không thu hẹp khoảng cách đó, bạn đang để lại tiền trên bàn. tệ hơn, bạn đang gửi tín hiệu sai. ...