最近很多做kol agency的老板都在谈 kol agency 是个费力不讨好的活 到底是真的假的？ 小弟不才 ，snowball 也是刚刚跨入kol agency的行列 top 1的顶级项目也是有合作 根据这段时间做Kol agency的亲身经历给大家分享一些所谓的内幕以及纠正一些大家对于kol agency的误解吧 kol agency 是不是“黑中介”？ 很多人都会有一种常见的想法认为kol agency 是从项目方那里拿了预算之后 抽了一部分再给到kol 通过这种方式賺取利润，行业化俗称黑中介。 因为有的黑中介确实抽的太多了，这里确实要抵制一下这种行业乱象。但其实真正做kol agency的基本上是靠收取项目方的服务费作为利润来源，给kol的预算都是明码实价给到项目方和kol，给项目方保多少kol就拿多少 那么服务费是怎么收取的呢？ 一般kol agency的服务费 是项目方宣发预算的的20%-30%不等，也就是假如一个项目费宣发预算2万U ，那么要单独给Agency 4000-6000U 作为服务费，当然每一家agency收费模式不同会有差异 市面上也有部分抽取kol宣发预算 不收取服务费的，这种从我个人的经验来说 很好辨别 首先看项目，针对于知名的项目 比如上了一线大所，头部Vc投资的这种 基本上项目方都会找圈内口碑较好的agency 且资源广的agency合作，这种项目找kol的基本上都是中部以及头部 尤其是头部kol都是明码实价 圈内都知道，所以并不容易有抽kol预算的情况 说句实话项目方也不是傻子，尤其是很多项目方自己的BD都在陆续起KOL账号，基本上各大kol群都有他们的身影。所以这类的top 1项目不会存在抽水 并且这类top 1项目跟agency合作很多都是长期打包的 大家不会为了这点蝇头小利去做得罪人的事 那么哪一类的宣发容易遇到所谓的“黑中介”呢。 项目很土狗，项目方是老外，项目方还人傻钱多诉求很简单粘贴复制发广告贴。项目方找的并不是专业的kol agency 可能是某一个kol或者某一个中介 因为老外或者一些并不懂行的项目方对于kol影响力没有辨别能力，说白了你搞个账号刷个几十万粉丝，搞一堆小号把推特点赞 评论 浏览数据一刷 ，你说是华语区顶流这些项目方就信了。一般这种项目 中介抽水会发给10-50U的天团居多，并且中介下面还有3-4层的小中介，层层叠加每个中介都吃一点，到最后也就只剩那么多了 这就造成行业的生态内卷，很多kol经常会喷所谓的刷粉天团 从agency的角度来讲，所有的事情存在即合理 很多项目方往往更需要天团。 比如一些土狗项目没有上交易所，没有融资，项目方不可能会有很多钱宣发，项目方也没想着通过宣发带来买量，项目方想要的就是图个热闹而已。 所以他们预算有限的情况下只能找天团 最近庞教主 @kiki520_eth 发布了一条kol收入的推特引发很多人讨论。其实很多所谓的天团收入真的不低，据我所了解到的有些天团10-20个矩阵号 每天接10-100U的广子 平均好的时候一天5-6个广子，不挑项目 不挑费用有就接，每个月所有的号加一起也能收入几万U 但有的流量好内容好的kol 比较看重个人的羽翼和人设，不轻易接广所以收入跟天团比大打折扣 作为kol agency来讲 这个事业确实是苦力活需要极大的耐心并且极高的情商 说句实话两边都是爹 项目方是爹，kol也是爹 如果一个kol agency很拽那我只能说明，他接触的圈子不行 snowball虽然刚开始做agency 但是也接触了圈内头部的老师和项目，头部的项目说实话会自带优越感 就好像交易所一样 一说bn面子就来啦，而且很多agency和kol都是主动的想跟这些top1 项目搭上线。毕竟跟天王级的项目能合作也是能提升level。 而且天王级项目都很挑kol 基本上只找最好的 头部的kol 是这个圈子目前来说最牛逼的吸铁石🧲 散户流动性和流量的话语权头部的kol占据很大一部分。 所以每次在对接tpo1项目和kol时，基本上都保持着谦卑友好的态度，希望能帮助项目方好好的完成宣发，同时也渴望跟更多优秀的kol老师建交 建立良好的关系 kol agency本质我认为就是一个利他也利己的事业。 当然这个事业确实是个体力活 苦力活前期的沟通工作占据了这个事业99%的难度值，所以对于很多kol agency老板的一些分享在工作期间遇到的一些难题以及委屈的地方表示非常的理解 作为一家刚刚起步的kol agency来说 ，我希望的是能够跟更多优秀的kol老师们交朋友 ，我相信未来币圈最宝贵的财富就是kol，cex dex defi gamefi AI RWA 这些赛道可能会被淘汰，但行业的kol将会是雨后春笋般源源不断涌入， 人就是最大的财富，respect 所有老师 希望大家多多支持小弟 感激不尽🙏🙏🙏