如何思考為你的創業定價： 大多數創始人在第一天就選擇了一個價格，然後再也不去碰它。 他們以每月49美元的價格推出。增加50個功能。獲得客戶成功故事。改善性能。建立整合。看著人們獲得真實的結果。 價格保持在49美元。這太瘋狂了。 你在第一天的產品和12個月後的產品不是同一回事。為什麼它們的價格應該相同？ 現實是價值是累積的。價格也應該如此。 第1個月你發佈了一個MVP。它很粗糙。它能運行，但勉強。缺少人們想要的功能。支持很慢，因為你還在摸索。值49美元嗎？當然。 第6個月你修復了100個錯誤。增加了人們實際使用的功能。響應時間在一小時內。客戶正在獲得結果。那還值49美元嗎？不。值149美元。 第12個月你有了案例研究。人們使用你的產品從零到10萬美元。 你建立了重要的整合。入門流程很順暢。支持是即時的。值149美元嗎？不。值499美元。 同樣的產品名稱。完全不同的價值。 錯誤在於認為價格是永久的。它不是。它是特定時刻價值的快照。 在過去15年中，我在建立100多個創業公司時犯過這個錯誤很多次，並試著提醒自己不要再犯。因為是的，提價（或降價）是令人不舒服的，就像解雇某人一樣不舒服。 但有時這對業務是最好的。 隨著你建立，隨著客戶成功，隨著產品改善，價格和價值之間的差距會擴大。如果你不縮小這個差距，你就會錯失金錢。更糟的是，你會發出錯誤的信號。 ...