Celui qui profite le plus lors de chaque jeu à court terme pourrait en réalité être le perdant à long terme, car les autres, après avoir subi des pertes, ne voudront plus jouer avec vous.
Ryan Petersen
Ryan Petersen27 juil. 2025
Vingt ans après avoir suivi un cours de négociation, les 3 membres de la classe qui étaient de loin les meilleurs négociateurs dans nos études de cas simulées ont eu les carrières les moins impressionnantes. Il faut laisser de la place pour que l'autre gagne aussi, sinon il ne voudra plus faire affaire avec vous.
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