Melihat tim kripto mulai mengecilkan ukuran untuk mengantisipasi pasar beruang. Beberapa cara untuk menjaga lampu tetap menyala jika Anda kekurangan sumber daya:

Pertama, ini mungkin tidak intuitif, tetapi sekarang adalah waktu terbaik untuk berinvestasi berlebihan dalam pertumbuhan relatif terhadap rekan-rekan. Jauh lebih mudah untuk mengambil bagian saat pasar turun, karena: 1) Menurut definisi pasar lebih kecil 2) Semua orang menarik kembali pengeluaran 3) Bakat lebih murah

Jangan menghabiskan uang berlebihan. Menghabiskan lebih banyak biaya dari pesaing Anda, yang seharusnya mudah sekarang karena orang-orang memasuki hibernasi dan menjadi gelap. Sebagian besar berada di dalam beruang terus muncul. Tim yang bertahan beruang ini akan memenangkan banteng berikutnya.

Untuk studi kasus dalam menggandakan selama penurunan, pelajari: - P&G selama depresi - Toyota selama guncangan oli tahun 70-an - Amazon post-dot-com Yang diperlukan hanyalah lebih banyak keberanian dan keyakinan daripada rekan-rekan Anda untuk memenangkan jumlah mindshare yang tidak adil. Ke taktik:

1) Berinvestasi dalam otomatisasi proses Ketika uang mudah didapat, tergoda untuk mempekerjakan banyak manusia untuk menutup celah. Sekarang uang langka, berinvestasi berlebihan dalam proses sehingga ketika saatnya tiba Anda memiliki dukungan yang tepat untuk tim Anda. Pilihan saya untuk fokus di mana? RevOps.

Saya tidak berpikir ada satu pun organisasi bisnis dengan lebih banyak inovasi saat ini daripada RevOps. Otomatisasi memungkinkan penjualan BD + untuk fokus pada kemitraan, penutupan, dan pendapatan. Pisahkan aktivitas ke dalam penjualan RevOps + sehingga penjual Anda dapat fokus pada penjualan. Berikut adalah tumpukan sederhana:

- Attio: CRM + perekam panggilan - Tanah liat: ID prospek, penargetan, keluar - pembuatan proposal: Attio --> Notion - pembuatan kontrak: Claude - Konektivitas: N8N RevOps membuat pipeline tetap bertanggung jawab dan memberi makan kesepakatan kepada penutup, yang berfokus pada skrip panggilan, konversi, dan tindak lanjut.

2) Pergi ke lepas pantai Saya telah mempekerjakan lepas pantai selama 4 tahun terakhir. Bakat di Filipina sekarang jauh lebih langka, dan Anda harus bekerja lebih keras untuk menemukan orang-orang hebat, tetapi saya telah sukses besar dalam merekrut, melatih, dan mempromosikan anggota tim.

Contoh dari @maggielove_ & my orgs: - Kathleen: ops (faktur) --> manajer operasi --> RevOps + otomatisasi - Yirra: mktg ops --> editor video --> manajer media sosial Saya mungkin telah mewawancarai 50+ orang, mempekerjakan 10+, mempertahankan 4. Sulit ditemukan, tetapi tim lepas pantai kami sangat baik.

3) Pergi secara langsung Saat aktivitas mendingin di timeline, perbaiki promosi tatap muka Anda dan berinvestasi dalam hubungan dengan orang-orang yang tetap ada. Menangkan sekutu jangka panjang hari ini sementara semua orang berlari keluar lapangan. Bonus: makan malam lebih murah untuk diselenggarakan dan disponsori daripada konferensi.

4) Berinvestasi dalam pitch dan posisi Anda Benar-benar duduk dan tanyakan pada diri sendiri: - siapa pelanggan saya - mengapa mereka memilih saya - bukti apa yang saya tawarkan (studi kasus, testimonial) Anda sekarang kaya waktu. Luangkan lebih banyak waktu dari biasanya untuk berbicara dengan pelanggan + pengguna Anda.

5) Jadilah sangat jelas tentang audiens Anda. Dalam banteng, tergoda untuk memposisikan segalanya untuk investor dan penggalangan dana, tetapi "Platform utama untuk data web3" (sebagai contoh umum) tidak cukup deskriptif untuk pengguna dan pelanggan. Jelaskan! Hyper target 1 avatar.

Itu saja untuk saat ini. Jika Anda memerlukan bantuan dengan pemosisian, menyiapkan operasi pemasaran, atau meluncurkan produk Anda, @fortyIQ dapat membantu. DM saya. Saya mengambil 2-3 panggilan penemuan pendiri seminggu di mana kami bermain-main tentang GTM. Selalu ada lebih banyak permintaan untuk ini daripada yang bisa saya terima, tetapi cobalah saya. GLHF