Perché alcune persone di basso livello riescono a emergere, mentre altre non ci riescono mai? Alcuni hanno una forte capacità di esecuzione, altri una scarsa capacità di esecuzione; qual è la differenza fondamentale? La sostanza sta nel fatto che la maggior parte delle persone—soprattutto quelle di basso livello—desidera spesso solo "certezza", trascurando "possibilità". Ma devi capire che la certezza non appartiene affatto ai livelli inferiori. Appartiene solo ai gruppi di interesse consolidati. Le persone di basso livello dovrebbero afferrare proprio la "possibilità". E cos'è la "certezza"? Ad esempio: se mi dai quanti soldi, ti garantisco quale tipo di ritorno otterrai; questo tipo di promessa sembra allettante, ma spesso è una trappola. Sia che si tratti di fare affari o di investimenti, ogni volta che qualcuno ti promette "guadagni certi", devi stare in guardia—loro mirano al tuo capitale, non a un guadagno condiviso con te. La vera certezza non fluisce verso il mercato. Ad esempio, se un terreno può essere acquisito, se un progetto può essere portato a termine, le vere risorse certe circolano all'interno di un cerchio, e tu non hai nemmeno la possibilità di vederle. Una volta che riesci a "vederle", è molto probabile che tu sia solo un partecipante secondario. Quindi ciò che dobbiamo davvero perseguire è la "possibilità"—quella opportunità che nessuno può prometterti, ma che potresti ottenere se ti impegni. Questo è anche il motivo per cui le persone o i progetti veramente affidabili non fanno mai promesse facili. Perché sanno che nel mondo non ci sono certezze assolute; ciò che ti dicono è rischio e possibilità, non garanzie strabilianti. Solo i truffatori ti prometteranno "guadagni sicuri". La maggiore difficoltà per i livelli inferiori è che "non possono permettersi di perdere", quindi desiderano maggiormente "certezza". Ma la realtà è: qualsiasi certezza a cui puoi accedere è quasi sempre una trappola, un inganno ben mascherato. Al contrario, coloro che non ti promettono nulla, ma ti offrono una piattaforma, sono disposti a provare insieme e a lavorare con te, sono le vere opportunità di fiducia. Perché ti offrono possibilità, non la certezza che ti tenta.