CÁC STARTUP HẠ TẦNG THẾ HỆ TIẾP THEO PHẢI CHƠI TẤN CÔNG Lịch sử cho thấy, các startup về hạ tầng phần mềm / middleware đã chơi PHÒNG THỦ rất tốt. Họ đã xây dựng những công nghệ sâu sắc, có khả năng phòng thủ qua một khoảng thời gian. Các nhà sáng lập đã có kiến thức kỹ thuật sâu sắc, đã bán cho các nhà phát triển khác, và đã hài lòng khi không có một thương hiệu công khai mạnh mẽ. Tuy nhiên, sách lược (và hình mẫu) này phải thay đổi. Các nhà sáng lập và startup hạ tầng phải chơi TẤN CÔNG và trở nên năng động hơn, chủ động hơn. Tại sao? Đầu tiên, các mô hình nền tảng đang thêm ngày càng nhiều thành phần hạ tầng và dần dần xâm phạm vào những gì trước đây được coi là hạ tầng. Không công ty nào bây giờ có thể ngồi yên và sở hữu một phần của stack. Nó sẽ không thể tránh khỏi việc bị xói mòn. Thứ hai, khách hàng cuối đang quyết định hoặc bày tỏ ý kiến về việc sử dụng hạ tầng nào. Đoán xem? Khách hàng của các sản phẩm hạ tầng không còn chỉ là những kỹ sư chuyên nghiệp mà còn là những người bình thường (bao gồm cả các nhà đầu tư mạo hiểm!). Hạ tầng bây giờ có một động lực PLG. Có một thương hiệu hướng tới khách hàng không còn là tùy chọn nữa. Cuối cùng, có thể (hoặc thậm chí có khả năng cao) rằng công ty của bạn có thể cần phải thay đổi hoàn toàn mô hình kinh doanh của mình, và không còn là một công ty hạ tầng nữa. Và trong khoảnh khắc quyết định này, bạn cần có sức mạnh và khả năng để nắm bắt cơ hội và thực hiện nó. Hãy xem OpenAI ra mắt ChatGPT hoặc Vercel ra mắt v0. Họ không thể nào quản lý điều đó với tư duy hạ tầng kế thừa. Hãy xem trang chủ của Groq - nó trông giống như một startup vibecoding hơn là một công ty chip. Tóm lại, các startup hạ tầng cần phải phát triển. Họ phải bắt đầu nghĩ về khách hàng cuối, trở nên công khai hơn với thương hiệu của mình, và phát triển sức mạnh để xây dựng các sản phẩm hướng tới khách hàng (không chỉ hướng tới nhà phát triển). Hình mẫu của các nhà sáng lập hạ tầng đang thay đổi. Họ không thể chỉ là kỹ thuật. Đó là điều cơ bản. Họ phải xây dựng một hiểu biết sâu sắc về khách hàng của khách hàng, xuất sắc trong phát triển sản phẩm, tiếp thị, kể chuyện và xây dựng thương hiệu, và sẵn sàng di chuyển lên stack bất cứ lúc nào. Nói cách khác, họ phải có khả năng chơi TẤN CÔNG. Đó là ý nghĩa của sự vĩ đại trong các công ty hạ tầng ngày nay.

Cơ hội quảng cáo AI assistant == Google Ads + Meta Ads Không thể phủ nhận rằng OpenAI và Anthropic có một cơ hội quảng cáo tuyệt vời trong ChatGPT và Claude tương ứng. Điều thú vị là hệ thống quảng cáo của họ sẽ kết hợp những điều tốt nhất từ cả hai thế giới và tích hợp các yếu tố từ hai hệ thống quảng cáo lớn nhất và mạnh mẽ nhất hiện nay - Google và Facebook. 1. QUẢNG CÁO DỰA TRÊN Ý ĐỊNH: Quảng cáo tìm kiếm của Google dựa trên ý định của người tiêu dùng. Một tỷ lệ ngày càng tăng của các truy vấn trợ lý AI là các truy vấn thương mại, có thể được kiếm tiền một cách rõ ràng thông qua quảng cáo tìm kiếm hoặc liên kết liên kết. 2. QUẢNG CÁO DỰA TRÊN DANH TÍNH: Quảng cáo Meta dựa trên danh tính của người tiêu dùng. Danh tính bao gồm các tín hiệu nhân khẩu học (tuổi, giới tính, v.v.), các dấu hiệu danh tính không được thể hiện (các tổ chức tài chính mà bạn thuộc về, nhà hàng bạn ăn, v.v.) và hành vi (các trang web bạn đã truy cập, cửa hàng bạn đã mua sắm, v.v.). ChatGPT và Claude có thể suy luận hầu hết các tín hiệu này từ các mẫu hội thoại tự nhiên - phong cách viết, chủ đề quan tâm, mức độ chuyên môn kỹ thuật, các chỉ số giai đoạn cuộc sống và bối cảnh cá nhân được chia sẻ theo thời gian. Nếu bạn yêu cầu bất kỳ trợ lý AI nào liệt kê tất cả những điều họ biết hoặc đã suy luận về bạn, họ có thể vẽ ra một bức tranh rất chính xác. Thực tế, các trợ lý AI vượt ra ngoài tìm kiếm Google truyền thống và hành vi/danh tính Meta, thông qua BỐI CẢNH GIÀU. Người dùng chia sẻ thông tin chi tiết về vấn đề, mục tiêu, sở thích và hoàn cảnh của họ theo cách mà họ sẽ không bao giờ làm trong một truy vấn tìm kiếm hoặc bài đăng trên mạng xã hội. Điều này tạo ra cơ hội cho quảng cáo liên quan hơn, ít xâm phạm hơn mà cảm thấy như những gợi ý chân thành hơn là những sự gián đoạn. tóm lại, OpenAI và Anthropic có thể và sẽ xây dựng các doanh nghiệp quảng cáo trị giá 10-100 tỷ đô la mỗi doanh nghiệp trong vòng 5-10 năm. Quảng cáo sẽ là cách họ kiếm tiền từ người dùng miễn phí (và có thể một tỷ lệ % người dùng trả phí nữa). Là một người đam mê quảng cáo, tôi rất hào hứng để thấy những doanh nghiệp này trở thành hiện thực.

Tự hào khi thấy công ty danh mục đầu tư @MarathonMP là @atlascardhq nằm trong danh sách Future 50, đang nhanh chóng trở thành một cửa sổ tiên tri vào sự vĩ đại. Một số trích dẫn về Atlas từ bài viết: "Làm thế nào để có được một chỗ tại The Corner Store? Hay một bàn tại Cotogna? Cần làm gì để có được vé ngồi bên sân trong US Open? Ngày càng nhiều, câu trả lời có thể là Atlas Card." "Atlas đang xây dựng một dịch vụ concierge được hỗ trợ bởi AI, mở khóa quyền truy cập vào các địa điểm ăn uống hot, khách sạn sang trọng và các sự kiện VIP." "Mặc dù Atlas thích giữ một hình ảnh khiêm tốn, nhưng động lực của nó thật khó để bỏ qua. Công ty khởi nghiệp này đang ghi nhận hàng trăm triệu đô la chi tiêu và doanh thu tám con số." Chúc mừng @patrickmro_ và đội ngũ Atlas!

Chiến thuật tuyệt vời từ Frank Slootman để nâng cao tiêu chuẩn: Hỏi mọi người họ nghĩ gì về công việc của chính họ.

SỔ TAY ỨNG DỤNG AI Xây dựng một công ty ứng dụng AI lớn không phải là điều dễ dàng nhưng ngày càng rõ ràng phải làm gì. Bạn chỉ cần: a. Tự động hóa một quy trình làm việc có giá trị cao b. Đối với một thị trường lớn c. Trong khi thể hiện sức hút mạnh mẽ từ thị trường d. Với một quy trình lặp lại e. Và nhiều cơ hội mở rộng Nếu bạn có thể chứng minh một cách hệ thống rằng bạn có thể làm từng điều trên, thế giới sẽ thuộc về bạn. Giai đoạn khởi đầu / tiền hạt giống: a, b Hạt giống: a, b, c Series A: a-d + một chút e Series B+: a-e Xin vui lòng nhắn tin cho tôi nếu bạn là một doanh nhân muốn hợp tác để xây dựng một công ty AI thế hệ.

KHÔNG THỂ HỐI TIẾC > 5% Tôi không quan tâm đội ngũ của bạn "có vấn đề" như thế nào. Nếu đội ngũ của bạn lớn hơn 50 người và tỷ lệ nghỉ việc không thể hối tiếc hàng năm của bạn dưới 5%, bạn đang không làm tốt việc tăng cường mật độ tài năng. Điều này áp dụng cho mọi nhóm phụ có hơn 50 người (bao gồm cả kỹ thuật). Để có bối cảnh, một công ty công nghệ công khai rất lớn và hoạt động xuất sắc có tỷ lệ nghỉ việc không thể hối tiếc trên 10% trong đội ngũ kỹ thuật của họ, được coi là một trong những đội ngũ tốt nhất trên thế giới. Tóm lại, bạn cần nâng cao tiêu chuẩn mỗi năm bằng cách loại bỏ 5% kém nhất. Hết.

CREDENTIALS KHÔNG QUAN TRỌNG Trong vài tháng qua, tôi đã thấy một số giám đốc điều hành và nhà điều hành A+ gặp khó khăn và thất bại tại các công ty khởi nghiệp AI, trong khi những người xây dựng "chưa có kinh nghiệm" trẻ tuổi lại thực hiện xuất sắc và đạt được thành công tuyệt vời. Đây là sự gián đoạn lớn nhất trong việc đánh giá tài năng mà tôi đã thấy trong hơn 25 năm làm việc trong lĩnh vực công nghệ. Tất cả những kinh nghiệm, chứng chỉ và dấu hiệu thành công truyền thống của một người đã trở nên gần như không còn giá trị khi các quy tắc cơ bản của trò chơi đã thay đổi một cách mạnh mẽ. Sự chuyển mình sang AI đại diện cho một sự thay đổi mô hình đến mức kiến thức thể chế thường trở thành gánh nặng thể chế. Giám đốc điều hành đã điều hướng khéo léo các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp lại thấy mình lạc lối khi sản phẩm tự xây dựng. Nhà điều hành đã tối ưu hóa cho các chỉ số tăng trưởng có thể dự đoán lại gặp khó khăn khi khả năng cốt lõi cải thiện theo cấp số nhân qua đêm. Trong khi đó, một người 22 tuổi đã tinh chỉnh các mô hình trong phòng ký túc xá của họ hiểu rõ về kinh tế token, các mẫu lý luận và khả năng mở rộng theo cách mà không có chương trình MBA nào từng dạy. Những người xây dựng "chưa có kinh nghiệm" này không mang theo gánh nặng của cách mọi thứ "nên" hoạt động. Họ không lãng phí thời gian cố gắng ép buộc khả năng AI vào các khuôn khổ sản phẩm hoặc mô hình kinh doanh truyền thống. Và vì vậy, họ chiến thắng. Nếu bạn là một giám đốc điều hành muốn tìm một vai trò tại một công ty AI, hãy khiêm tốn. Hãy làm việc chăm chỉ. Sử dụng các công cụ và tạo ra một bộ AI cá nhân. Đào tạo bản thân để suy nghĩ khác đi - theo xác suất, không phải theo quy luật. Hãy mở lòng với một vai trò IC nếu cần. Đó không phải là phép thuật, nhưng nó sẽ cần đến công sức thực sự. Nếu bạn là người sáng lập công ty AI, hãy đảm bảo quy trình tuyển dụng của bạn không bị mù quáng bởi các chứng chỉ. Điều quan trọng là khả năng xây dựng thô (trong MỌI vai trò, không chỉ Kỹ thuật/Sản phẩm/Thiết kế), sự thoải mái với sự không chắc chắn, và khả năng lặp lại và thử nghiệm một cách cực kỳ nhanh chóng. Đây là một kỷ nguyên mới.

Rất hào hứng khi thấy @DeepCogito ra mắt Cogito v2. Gia đình các mô hình này là một bước tiến lớn hướng tới các hệ thống AI có khả năng suy luận cẩn thận, dựa trên các câu trả lời của mình và tự cải thiện. Trong số những mô hình mở mạnh nhất trên thế giới, phiên bản mới này là một cột mốc tuyệt vời hướng tới các hệ thống AI siêu thông minh. Tôi tự hào ủng hộ @drishanarora và đội ngũ Deep Cogito xuất sắc.

Xin chúc mừng @tconrad đã chính thức làm cho nó chính thức! Là một khách hàng @Sonos tận tụy và trung thành, rất hào hứng với lộ trình phía trước.

Thinking Machines là công ty phát triển nhanh nhất trong lịch sử. Không có so sánh. Họ đã đạt 80 triệu đô la ARR trong 1 ngày. Lấy điều đó, Mercor, Cursor và các ứng cử viên khác!!!