Une histoire très courante dans la mise à jour des investisseurs d'une startup : "Notre partenariat avec <grande entreprise> ne s'est pas déroulé comme prévu... Il était assez évident qu'ils essayaient de profiter de nous... Nous allons nous éloigner de cette situation pour l'instant. Beaucoup de leçons difficiles apprises."

Les startups pensent souvent qu'un partenariat avec une grande entreprise sera un raccourci vers la croissance. Cela ne fonctionne presque jamais. Aucun autre raccourci apparent ne fonctionne non plus. Il n'y a pas de raccourcis. La manière d'obtenir de la croissance est de s'engager étroitement avec vos utilisateurs.

Il y a eu des exceptions. L'accord DOS avec IBM a été un raccourci vers la croissance pour Microsoft. Mais c'était parce qu'ils profitaient massivement d'IBM. À moins que vous ne soyez sûr de faire cela, vous êtes la cible.