Cerita yang sangat umum dari pembaruan investor startup: "Kemitraan kami dengan <perusahaan besar> tidak berjalan seperti yang diharapkan... Cukup jelas bahwa mereka mencoba memanfaatkan kami ... Kami akan menjauh dari situasi itu untuk saat ini. Banyak pelajaran sulit yang dipetik."

Startup sering berpikir kemitraan dengan perusahaan besar akan menjadi jalan pintas menuju pertumbuhan. Itu hampir tidak pernah berhasil. Begitu pula dengan jalan pintas lain yang jelas. Tidak ada jalan pintas. Cara untuk mendapatkan pertumbuhan adalah dengan terlibat erat dengan pengguna Anda.

Ada pengecualian. Kesepakatan DOS dengan IBM adalah jalan pintas untuk pertumbuhan Microsoft. Tapi itu karena mereka secara besar-besaran mengambil keuntungan dari IBM. Kecuali Anda yakin melakukan itu, Anda adalah sasarannya.