Una storia molto comune da un aggiornamento per gli investitori di una startup: "La nostra partnership con <grande azienda> non è andata come previsto... Era piuttosto evidente che stavano cercando di approfittarsi di noi... Per ora ci allontaneremo da quella situazione. Molte lezioni difficili apprese."

Le startup spesso pensano che una partnership con una grande azienda sarà un modo veloce per crescere. Di solito non funziona mai. Né funziona alcun altro apparente modo veloce. Non ci sono scorciatoie. Il modo per ottenere crescita è coinvolgere da vicino i propri utenti.

Ci sono state eccezioni. L'accordo DOS con IBM è stato un modo rapido per la crescita di Microsoft. Ma ciò è avvenuto perché stavano approfittando enormemente di IBM. A meno che tu non sia sicuro di farlo, sei tu il bersaglio.