Олександр Ван про заснування Scale AI та інвесторів, які кажуть йому, що TAM був занадто малим У середині серії S16 від Y Combinator Алекс і його команда почувалися розгубленими після того, як відмовилися від своєї першої ідеї. Потім вони помітили, що купа компаній працюють над чат-ботами, які вимагають багато навчальних даних, і вирішили, що, можливо, зможуть побудувати бізнес навколо надання цих даних. За три дні вони купили домен scaleapi[dot]com, створили лендінг пейдж і запустилися на ProductHunt. Звідти вони просто почали працювати з інженерами, які до них звернулися. «Цього було достатньо, щоб зібрати гроші та розпочати роботу», — розмірковує Алекс. «Потім, через кілька місяців після цього, стало зрозуміло, що безпілотні автомобілі насправді були першим великим додатком, на якому нам потрібно було зосередитися». На думку Алекса, зосередження уваги на цій вузькій проблемі безпілотних автомобілів було фундаментальним для успіху Scale AI. Але на той час це не було очевидним рішенням. Інвестори Scale вважали, що безпілотні автомобілі – це занадто малий ринок. «Ви ніколи не побудуєте гігантський бізнес таким чином», – сказали їм інвестори. «Смішно озиратися назад, тому що обидві речі правдиві», — каже Алекс. «[Зосередження уваги на вузькій проблемі безпілотних автомобілів] дозволило нам побудувати бізнес і дуже швидко вийти на масштабування. Але правдою було й те, що це був недостатньо великий ринок, щоб підтримувати гігантський бізнес». Алекс пропонує засновникам наступні поради: «Стартапи мають переключатися на режими в певний момент. На ранніх етапах ви намагаєтеся обратися на дуже вузькі ринки — майже найвужчі ринки, які тільки можете. Потім ви набираєте обертів, і в якийсь момент, якщо у вас є амбіції побудувати компанію вартістю 100 мільярдів доларів, вам доведеться переключитися і запитати: «Де нескінченні ринки?» і рухатися до них». Джерело відео: @ycombinator (2025)