Більшість засновників хочуть максимального охоплення в перший же день. Розумні починаються ексклюзивними, навіть гранично недоступними. Тому що дефіцит стимулює цікавість. Допитливість стимулює попит. Попит стимулює зростання. До того моменту, коли ви відкриваєте ворота, люди хочуть увійти, але не тому, що ви їх просили, а тому, що раніше їх не пускали.