Dvacet let poté, co jsem absolvoval kurz vyjednávání, měli tři členové třídy, kteří byli zdaleka nejlepšími vyjednavači v našich simulovaných případových studiích, nejméně působivé kariéry. Potřebujete nechat prostor pro toho druhého, aby také vyhrál, jinak s vámi nebude chtít znovu obchodovat.