la plupart des fondateurs sous-estiment le nombre d'investisseurs qu'ils doivent convaincre pour réussir à lever des fonds, ainsi que la manière de gérer leur temps pendant la levée de fonds 📆 disons que vous levez un tour de seed - une règle empirique (anecdotique) est que les sociétés de seed promeuvent les 10 % des meilleures présentations lors d'une réunion du comité d'investissement, et ensuite 10 % de celles-ci (ou moins) obtiennent réellement une feuille de conditions. donc, pour maximiser vos chances d'obtenir une feuille de conditions, vous devez rencontrer 100 investisseurs, peut-être plus si votre taux de conversion est plus bas. comment diable gérez-vous 100 investisseurs ? eh bien, ils ne sont pas tous égaux - votre objectif est de trier rapidement les investisseurs pour identifier les croyants contre les non-croyants, et de maximiser le temps que vous passez avec les croyants. si vous êtes à votre 3ème ou 4ème réunion pour un tour de seed et que l'investisseur a encore du mal à évaluer le marché ou à recalculer les courbes de rétention, il est probable que cela ne se produise tout simplement pas. vous feriez mieux de réévaluer votre temps pour d'autres investisseurs qui sont sortis de la première réunion enthousiastes. en d'autres termes - personne ne trouve jamais de conviction dans la salle de données. l'utilisation idéale des données/de la diligence est comme preuve confirmatoire pour un investisseur qui est déjà enthousiaste à votre sujet, sur le marché et sur l'opportunité. c'est similaire à la rencontre - ayez un large éventail de prospects et ensuite concentrez-vous sur le partenaire qui semble le plus intéressé par vous dès le premier rendez-vous, plutôt que de courir après celui qui semble s'éloigner.