De flesta grundare underskattar antalet investerare de behöver pitcha för att lyckas med insamlingen, samt hur de ska hantera sin tid när de samlar in pengar 📆 låt oss säga att du tar upp en såddrunda - en (anekdotisk) tumregel är att fröföretag marknadsför de bästa 10 % av pitcharna till ett IC-möte, och sedan får 10 % av dessa (eller mindre) faktiskt ett termblad. Så för att maximera dina chanser att landa ett termsheet måste du träffa 100 investerare, kanske fler om din konverteringsgrad är lägre Hur i hela friden hanterar man 100 investerare? Tja, de är inte alla lika - ditt mål är att snabbt sålla igenom investerare för att identifiera troende kontra icke-troende och för att maximera den tid du spenderar med de troende Om du är på ditt 3:e eller 4:e möte för en såddrunda och investeraren fortfarande har problem med att bedöma marknaden eller köra om retentionskurvor kommer det troligen inte att hända. Det är bättre att du omprioriterar din tid till andra investerare som var entusiastiska när de kom ut från det första mötet Med andra ord - ingen hittar någonsin övertygelse i datarummet. Den idealiska användningen av data/diligence är som bekräftande bevis för en investerare som redan är entusiastisk över dig, marknaden och möjligheten Det liknar dejting - ha en bred topp i tratten och luta dig sedan mot den partner som verkar mest intresserad av dig från första dejten, jämfört med att jaga den som verkar komma undan