hầu hết các nhà sáng lập đánh giá thấp số lượng nhà đầu tư mà họ cần thuyết trình để gây quỹ thành công, cũng như cách quản lý thời gian của họ trong khi gây quỹ 📆 giả sử bạn đang huy động một vòng hạt giống - một quy tắc (góc nhìn) thông thường là các công ty hạt giống chỉ chọn 10% các bài thuyết trình hàng đầu để đưa vào cuộc họp IC, và sau đó 10% trong số đó (hoặc ít hơn) thực sự nhận được một bản thỏa thuận. vì vậy, để tối đa hóa cơ hội nhận được một bản thỏa thuận, bạn cần gặp 100 nhà đầu tư, có thể nhiều hơn nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn thấp hơn làm thế nào bạn có thể quản lý 100 nhà đầu tư? tốt, họ không phải ai cũng như nhau - mục tiêu của bạn là nhanh chóng sàng lọc các nhà đầu tư để xác định ai là người tin tưởng và ai không, và tối đa hóa thời gian bạn dành cho những người tin tưởng nếu bạn đang ở cuộc họp thứ 3 hoặc thứ 4 cho một vòng hạt giống và nhà đầu tư vẫn gặp khó khăn trong việc xác định quy mô thị trường hoặc chạy lại các đường cong giữ chân, có khả năng điều đó sẽ không xảy ra. bạn nên ưu tiên lại thời gian của mình cho những nhà đầu tư khác đã ra khỏi cuộc họp đầu tiên với sự hào hứng nói cách khác - không ai tìm thấy sự thuyết phục trong phòng dữ liệu. việc sử dụng dữ liệu/kiểm tra lý tưởng là bằng chứng xác nhận cho một nhà đầu tư đã hào hứng về bạn, thị trường và cơ hội nó giống như hẹn hò - có một lượng lớn ở đầu phễu và sau đó tập trung vào đối tác có vẻ quan tâm đến bạn nhất từ buổi hẹn hò đầu tiên, thay vì theo đuổi người có vẻ đang rời xa