de meeste oprichters onderschatten het aantal investeerders dat ze moeten benaderen om succesvol geld in te zamelen, evenals hoe ze hun tijd moeten beheren tijdens het fondsenwervingsproces 📆 stel dat je een seedronde aan het ophalen bent - een (anecdotaal) vuistregel is dat seedfirma's de top 10% van pitches naar een IC-vergadering promoveren, en dan krijgt 10% van die pitches (of minder) daadwerkelijk een termsheet. dus om je kansen op het verkrijgen van een termsheet te maximaliseren, moet je met 100 investeerders afspreken, misschien meer als je conversieratio lager is. hoe manage je in hemelsnaam 100 investeerders? nou, ze zijn niet allemaal gelijk - je doel is om snel door investeerders te filteren om gelovigen versus niet-gelovigen te identificeren, en om de tijd die je met de gelovigen doorbrengt te maximaliseren. als je op je 3e of 4e vergadering voor een seedronde bent en de investeerder nog steeds moeite heeft om de markt te beoordelen of retentiecurves opnieuw te berekenen, is het waarschijnlijk gewoon niet gaan gebeuren. je kunt beter je tijd herprioriteren naar andere investeerders die na de eerste vergadering enthousiast waren. om het anders te zeggen - niemand vindt ooit overtuiging in de datakamer. het ideale gebruik van data/diligentie is als bevestigend bewijs voor een investeerder die al enthousiast is over jou, de markt en de kans. het is vergelijkbaar met daten - heb een brede top van de trechter en leun dan in op de partner die het meest geïnteresseerd lijkt in jou vanaf de eerste date, in plaats van degene na te jagen die lijkt te ontsnappen.