Când aveam douăzeci de ani, locuiam cu prietena mea (care acum este soția mea) de câțiva ani. Am devenit antreprenor, am lucrat noaptea și weekend-ul și într-o zi mi-am dat seama: prietena mea primea resturile – ceea ce în mod clar nu era baza unei relații durabile. Am decis atunci că dacă vreau cel mai important lucru din viața mea... să rămân în viața mea... A trebuit să fac din asta o prioritate. Și am muncit extrem de mult în ultimii 40 de ani pentru a face acest lucru să se întâmple.

Raritatea este singurul lucru de care nu te poți sătura niciodată. Dacă ești un startup, totul este un hack, de la construirea produsului tău, la validarea acestuia, până la aflarea modului de a-l dezvolta. Unul dintre cele mai eficiente hack-uri de creștere este crearea de penurie. Nimic nu-i face pe oameni să-și dorească ceva mai mult decât să le spună că nu pot avea.

Odată am avut un avocat advers care a făcut o cerere ridicolă de contract; ceva care nu a fost în acordul nostru de strângere de mână. Am împins înapoi, tare, iar el s-a uitat timid, a ridicat din umeri și cu un zâmbet ușor a spus: "Nu întreba? Nu primi!" La acea vreme, asta m-a înfuriat. Dar de atunci (asta s-a întâmplat acum aproape 20 de ani) m-am înmuiat și acum am ajuns să cred că "nu cere, nu primi" este unul dintre cele mai bune sfaturi pe care le poți primi. Nu doar în afaceri, ci și în viață.

Unul dintre cele mai eficiente hack-uri de creștere este crearea de penurie. Nimic nu-i face pe oameni să-și dorească ceva mai mult decât să le spună că nu pot avea.

În antreprenoriat, o "zi normală" nu există. Ești întotdeauna insuficient de resurse.

Fii dispus să te îndepărtezi de mediocritate și să pariezi pe o șansă lungă.

În momentul în care protejezi oamenii de eșec, le răpești șansa de succes.

Nu există o idee bună. Fiecare idee este proastă. Și treaba ta este să-ți dai seama de ce.

Fondatorii buni se îndrăgostesc de problemă, nu de produs.

Ca să nu mai vorbim de faptul că unele dintre cele mai bune companii pe care le-am văzut au fost construite de fondatori care au auzit "nu" de zeci de ori.