2. Poptávka neexistovala. Když jsem asi před rokem navštěvovala startupovou školu YC, jeden bod, který @christinacaci v její přednášce zdůraznila, byl prodej léků proti bolesti, nikoli vitamínů. Naši zákazníci považovali chytání hmyzu za vitamín, nikoli za lék proti bolesti. Jejich základní pracovní postupy jsou maximálně testovány zátěžovými testy inženýrů a my jsme si uvědomili, že jim nevadí, že nemají náš nástroj. Největším poznávacím znamením bylo, když jsme jeli na dovolenou a záměrně vypnuli náš produkt na půl týdne. Žádný z našich zákazníků nám neposlal zprávu.