2. Etterspørselen var ikke der. Da jeg gikk på YC-oppstartsskolen for rundt et år siden, var et punkt @christinacaci understreket i foredraget hennes å selge smertestillende midler, ikke vitaminer. Kundene våre betraktet insektfangst som et vitamin, ikke et smertestillende. Kjernearbeidsflytene deres er stresstestet av ingeniører til det maksimale, og vi innså at de var ok med å ikke ha verktøyet vårt. Det største avslørende tegnet var da vi dro på ferie og med vilje stengte av produktet vårt i en halv uke. Ingen av kundene våre sendte oss meldinger.